7月20日，拓林思中國公司總經理周群在百家經銷商面前宣布“Above Linux”的藍海戰略，即：在大力發展Linux操作系統的同時，加大基於Linux的開源軟件的研發和推廣力度。
據悉，拓林思目前將重點鎖定在基於Linux的高可用軟件、負載均衡軟件、集群服務器軟件以及LAMP（即：Linux操作系統、Apache網絡服務器、MySQL數據庫、Perl、Python或者PHP編程語言）架構解決方案等方面。
在當天的渠道招募大會上，周群還表示，今後拓林思將加強在渠道方面的建設力度，面向重點行業，建設行業代理渠道體系，重點發展系統集成商、獨立軟件供應商等經銷商。與此同時，也將培養和提升分銷商的能力，強化分銷商的增值能力。
在過去，大多數國內Linux廠商主要以直銷作為其銷售的主要方式。而最近，包括紅旗、拓林思在內的廠商已經開始加大其渠道建設步伐。