所介紹的客戶是新西蘭最大的政府機構之一，為社區提供政策建議及廣泛的服務。服務涉及領域包括負責提供創收支持服務以及就業服務，也負責領導和協調支持家庭的服務和項目。
該客戶也管理學生補助以及貸款，新西蘭退休金，軍人退休金，以及專業人才職責范圍像社區服務卡以及長期保障津貼的經濟評估。
挑戰與期望：
— 在單一的適應性平台上整合多種不同的UNIX環境
— 降低總體擁有成本（TCO）
— 提高故障恢復速度和資源利用效率
該客戶在IT環境中有多種不同的UNIX操作系統，包括Tru64 UNIX，HP-UX，以及Solaris，很難實行有效的控制。客戶的數據庫被分成若干小塊，每一塊都由一台小型4-CPU服務器來支撐。從如此眾多的異構數據庫，獲得協調的管理信息顯然是一個絕大的難題，使得決策者不能得到有效地運作其業務所需的信息。另外，隨著服務器數量的增多，CIO在每隔幾個月就需要增加更多人員來管理這一環境。
災難恢復也是個大問題。對於客戶的當前環境，災難恢復系統48個小時以上才能重新啟動和恢復運行。這不僅只是一個內部問題，一旦客戶系統發生大規模的中斷，壞消息很快就會出現在報紙上。
惠普解決方案：HP VSE整合Unix環境
— 帶72個CPU的HP Superdome（PA-8800）
— 3個硬件分區用於災難恢復，裝備28個活動的CPU及20個iCAP CPU
— 1個硬件分區用於性能優化/測試，裝備24個活動的CPU
— 每個硬件分區內部都多個虛擬分區並運行HP-UX 工作負載管理器（WLM），實現資源虛擬化和動態調度
— HP Serviceguard以及容災產品，用於災難恢復
— Ignite-UX以及HP SIM，用於管理
— StorageWorks EVA5000，用於整合存儲
為了滿足上述需要，銷售團隊認為要控制數據中心資源和降低TCO的唯一方式是使用虛擬化技術將多個環境整合到單一HP Superdome服務器上的HP-UX 11i環境中 。使用HP VSE硬件分區，團隊就能通過電氣隔離的方式滿足不同部門的安全需要，比如開發和生產。虛擬分區能夠提供跨不同的操作系統鏡像支持各種應用所需的隔離，而不必對應用程序當前使用的環境作重大的改變，。虛擬分區的重要性在於：客戶的各種應用軟件組件對不同版本的Java以及其他組件有依賴性，因此必須把這些應用隔離在運行不同操作系統映象的虛擬分區中。最後，HP-UX工作負載管理器能夠根據工作負載的變化動態調度虛擬分區所使用的資源，即時容量（iCAP）允許客戶從較少的活動CPU起步隨著應用負載的增加而即時激活備用的CPU，從而幫助客戶提高資源利用效率並且降低TCO。
在最終的解決方案中，客戶的關鍵任務環境被分散到兩個Superdome機架中，提供所需的高可用性和故障恢復功能。
為什麼選擇惠普？
惠普獲勝的首要首要因素是銷售團隊擁有與客戶的牢固關系以及對VSE及其能力的廣泛知識。客戶過去對VSE發展遠景也有所了解。由於，客戶是一個極力避免風險的機構，銷售隊伍必須盡力消除客戶的擔心。因此，銷售隊伍決定分兩階段來推銷所提供的解決方案。
首先，為了消除客戶的疑慮，他們銷售了一台Superdome作為災難恢復服務器，並在其上建立了基於VSE虛擬化技術的開發和測試環境。當客戶親身體驗了Superdome和VSE的威力、親眼看到了利用虛擬化技術的確能夠實現應用隔離和在線移動資源後，銷售第二台供生產運作使用的Superdome和整個解決方案就容易得多了。
對於惠普來說，關鍵的競爭優勢之一是即時容量。有了iCAP，能夠在故障恢復事件需要時自動激活CPU容量，而這一切都是對外部世界透明的。在虛擬分區上使用WLM，客戶也能夠根據平均利用率水平來決定活動CPU的數量，而不是根據每一個工作負載最大容量或高峰利用率來決定所使用的CPU的數量，從而減少配置的CPU數，節約投資和提高資源利用效率。
銷售團隊也能使用本地化解決方案中心，將客戶的Oracle數據庫從Tru64轉移到HP-UX 11i上。而且Transition Toolkit 幫助我們贏得了客戶的信心。
降低TCO是一個主要的目標。該機構內部過去認為購買小型服務器比較好，因為價錢更便宜。這也是由於機構內部沒有比4路機架服務器更大的設備原因之一。銷售團隊必須證明購買一台大型Superdome實際上並沒有比多台較小的服務器花費更多的費用 。
為了證明惠普方案的優勢，銷售團隊提供了5年時間內所有維護費用的預測圖，並且讓客戶使用這些圖形數據來進行TCO分析。結果顯示HP的方案能夠幫助客戶大幅度節約開支，並且證明了Superdome帶來出色的投資回報。
客戶收益：
— CPU性能提高3倍
— 減少1/3的CPU數量
— vPars和WLM實現了資源自動再分配
除了性能驚人地提高之外，客戶還嘗到了轉移到Superdome之後的甜頭，虛擬化在幫助客戶更有效地管理資源中扮演了關鍵角色。
在災難恢復分區中，iCAP處理器可以根據利用率通過WLM激活或者不激活。在測試環境中，WLM也可用於根據優先級在vPar之間轉移資源。在生產分區中，WLM也可以根據優先級跨vPar轉移資源。WLM根據分區的策略及優先級監控資源利用率。WLM利用有限的資源為客戶提供了極大靈活性。
有了硬件分區（nPars），iCAP，以及WLM，客戶還可以在方便的時候有計劃地維護部分服務器，而不是被迫在特定的時間關閉整個服務器進行維護。
因為虛擬化能讓資源在分區間轉移，客戶可以整合數據庫。另外，客戶不需要購買額外硬件，就能改變整個組織的構架；相反，Superdome能被重新配置。虛擬化讓客戶能在需要的情況下對Superdome進行分區，為IT與業務同步提供了很大 靈活性。