最近看到不少評論，極力把WPS2000 與Office2000作對比，說這方面比不上，那方面差一點。有的甚至挖苦說金山的產品還是需要用微軟的軟件工具來開發。
雖然無法證實是否微軟的市場部組織了這些文章，但這些作者肯定明白，什麼是把金山引上歧路的最好辦法。他們知道，如果金山要按照微軟路子及產品與微軟作全面決戰的話，微軟就不必怕金山了。
金山的兄弟們，小心看好路了。當對手想誘惑你們離開當前的進軍路線時，你們就明白他們懼怕的是什麼了。大決戰時刻尚未到來，現在需要的是地道戰、地雷戰、蘆葦戰，需要的是平原游擊隊、鐵道游擊隊、和洪湖赤衛隊。“你打你的、我打我的、打得贏就打、打不贏就跑。”筆者認為你們目前的產品市場方向是對的。WPS2000 家庭版是個非常正確的決定，說明你們摸准了市場的脈搏，並且有經過深思熟慮的戰略戰術。以小戰大、以弱戰強的時候，選擇突破口，然後穩步擴大戰果，不失為一種好戰法。孫子兵法及兵經中都談及“勢”，即戰勢。“奇正相生，奇正相變”，面對強手時，你仍然可以在局部取得主動，造成有利的態勢，進而影響全局。
在硅谷就有這麼一個以弱勝強的例子，一個後起的產品向一個已占據市場的產品挑戰。這個後起的產品具有日常用得最多的基本功能，易於使用，可以在PC上運行，且售價低。他們的推銷員建議客戶公司可以為每一個工程師買一個他們的產品，而整間客戶公司只需買一個他們對手的那種售價高並且只能在強功能的工作站上運行的產品去執行一些校復雜的、但用得不多的任務。這樣，他們就先贏得了數量上的態勢。當然，他們日後就把功能增加起來，也造出了工作站用的版本。筆者覺得當前WPS2000 向Office2000的挑戰，也許與這個例子就有相類似的地方。
此外，對Linux 產品進行戰略性的部署，似乎也是時候了。那是把直指微軟咽喉的劍。
至於說金山要用微軟的軟件工具來開發產品，我看不必介意，因為微軟也沒有介意用中國工程師來開發產品。彼此彼此。
版權所有，轉載、復制或鏈接請與作者聯系。
E-Mail: [email protected]
原文參見：Chinabyte-硅谷寄語