http://www.sina.com.cn 2005年05月24日 19:39 賽迪網
【賽迪網訊】5月20日，IBM宣布在杭州成立分公司，成為首家在浙江作此部署的跨國IT企業。到目前為止，IBM在華擁有的16個辦事機構由此全面覆蓋中國各區。
浙江省副省長王永明、浙江省信息產業廳廳長陳大興、杭州市政府副秘書長謝國建、杭州市政府其他相關部門領導以及來自華東各地區和行業的企業主管和IBM的業務合作伙伴等各界人士應邀協同IBM在華高層出席了隆重的開業慶典。王永明副省長和IBM大中華地區董事長兼首席執行總裁周偉焜進行了剪彩，與社會各界共同見證了這一藍色巨人全面融入中國進程中具有裡程碑意義的重要時刻。IBM大中華地區董事長兼首席執行總裁周偉焜承諾此舉意味著IBM將以更大的力度投身當地的信息化建設，成就地區和企業的卓越未來。
浙江省信息產業廳廳長陳大興首先對IBM入駐杭州表示了熱烈歡迎，並希望IBM的這一舉措帶動杭州地區乃至整個浙江的信息化建設、從而進一步推動當地信息技術的進步、企業的發展和經濟的繁榮。他還高度評價了IBM多年以來積極參與當地的地區建設、聯合大學等學術機構開展科研和教育合作、以及幫助企業解決成長過程中的難題等方面所做出的巨大努力，並祝願IBM在中國的業務開展更加欣欣向榮。
IBM大中華地區董事長兼首席執行總裁周偉焜則代表IBM對出席的各界代表表示了衷心的感謝。他說，今年是IBM正式進入中國的第二十個年頭，因此IBM杭州分公司的成立也可視為是IBM融入中國的一個階段性注腳而顯得意義非凡。在其題為“攜手共進，成就卓越”的主題演講中，周偉焜將IBM在中國的二十年歷程總結為“融入中國的創新之旅”，期間，IBM堅守根植中國、長期投入的承諾，秉持“創新為要、成就客戶、誠信負責”的核心價值觀，成為中國政府、教育、金融、電信、冶金、石化、交通、商品流通等諸多領域最堅實的合作伙伴，成為親歷中國改革開放的受益者和貢獻者，並在中國的社會生活中扮演了越來越重要的角色。周偉焜稱IBM融入中國的道路將始終如一，即成為一個完全投入、追求成長，廣結伙伴並積極本地化的跨國企業典范。隨著杭州分公司的成立，IBM在中國已經擁有了5000多名雇員、16個分公司和辦事處、8家合資與獨自公司和布局全國的160家服務中心。
周偉焜強調浙江及其周邊地區在IBM的中國版圖中已經並日益占據越來越重要的戰略地位。他高度贊揚了浙江地區在區域和企業信息化建設方面堪為全國楷模。他表示IBM在杭州率先成立分公司就是為了更好地融入當地，通過與當地合作伙伴的無間配合，更好地服務於這一地區的客戶，並帶動周邊地區的發展和建設，實現各方“成就卓越”的多贏局面。
新上任的IBM中國公司杭州分公司總經理吳磊在簡短介紹分公司概況和人員構成之後，表示將盡全力發揮和整合IBM領先全球的產品、技術優勢和行業咨詢力量，充分利用IBM深入中國服務客戶的經驗、和業已齊全的合作和服務體系，使之最大限度地受惠於當地的客戶、合作伙伴和地區信息建設。他的承諾很快得以兌現：在他的邀請下，IBM業務咨詢部合伙人/戰略咨詢負責人徐永華直面浙江地區民營和中小企業蓬勃發展的地區特色，做了題為“IBM—中小企業的成長伙伴”的精彩演講，與參會的企業代表做了一堂生動的現場討論。
徐永華在充分肯定浙江地區以民營企業為中堅力量的中小企業所取得的輝煌成果之後，直言指出眾多企業正面臨著尋求突破成長瓶頸和企業可持續性發展等一系列現實問題，結合行業的洞察，創新的信息化之路則是企業轉型和應對挑戰的成功之道。他介紹說IBM2002年對原普華永道咨詢的成功收購,使IBM具備提供中小企業全方面的服務能力,中小企業一直是IBM無論在全球還是在中國都作巨大投入的重要領域， IBM頂尖的IT基礎架構結合豐富的行業咨詢洞察確保IBM在這一市場取得了驕人成績：其服務客戶跨越中小銀行、中小券商、中小保險業、汽車零配件、電子、制造和裝配、零售、快速消費品(CPG)、批發和生命科學等10大行業在內的眾多領域；2004年IBM面向中小企業的工商企業部的業績同比增長 35%；IBM在中小企業市場獲得的收入已占IBM在中國整體收入的1/3。他還披露，中小企業在全球范圍蘊藏3000億美元的IT商機，2004年中國中小企業在IT方面的投入總額達到40多億美元，市場則達到60億美元左右。浙江地區的中小企業在運用信息化途徑解決企業發展問題的水平和需求方面也位於全國前列，IBM此次在杭州設分公司也可視為IBM應對這一需求、深入服務中國中小企業的重要舉措。
徐永華還給大家分享了IBM公司在中小企業特別是民營企業所取得的成功經驗，談到越來越多的民營企業開始把包括企業和業務戰略、運營戰略、變革戰略和IT戰略的“戰略變革咨詢服務”作為民營、股份制企業業務咨詢的核心。並希望IBM業務咨詢服務部能憑借豐富的行業知識、全球的資源、有經驗的咨詢小組、專業化的項目管理能力和風險控制能力來幫助、並實現與浙江民營企業共同成長的目標。
除了IBM咨詢服務，IBM針對中小企業市場還專門量身定制了易捷系列產品和解決方案，該系列融合咨詢服務、軟件、硬件和融資租賃等各部門的精銳力量，專門針對中小企業客戶的需求進行設計、開發和定價；加強與合作伙伴和獨立軟件開發商的渠道合作,幫助提高他們的技能，催生出更多符合不同行業和客戶需求的解決方案；加大IBM在各個地區的工作力度，通過與廣大獨立軟件開發商和合作伙伴的合作，擴大行業覆蓋和區域覆蓋。
業內人士認為，IBM在跨國IT企業中率先在華東重地浙江設立分公司可視為IBM多年以來深入中國戰略的積澱和必然，其深耕中國二三級地區和拓展中小企業市場的長遠目標也由此顯露無疑。(n109)