計世網 政府出台推動軟件正版化的政策東風，微軟在視窗價格上的“讓步”和策略轉變，主流PC廠商紛紛簽約Windows的正版化舉措，讓中國市場掀起了一場 “軟件正版化”運動。
僅聯想一家就和微軟簽訂了總價值達12億美元的軟件購買協議，這已經大大超出以前傳聞中的“微軟簽下四大PC廠商7億美元大單”的金額。
4月18日清晨（美國時間4月17日下午），聯想和微軟在西雅圖微軟總部舉行簽約儀式，宣布進一步加深兩家公司全球戰略合作關系。聯想將通過預裝的方式，在全球65個國家及地區銷售微軟軟件，預計本年度將購買價值超過12億美元的微軟軟件產品。據了解，其中有約兩億美元產品用於中國市場。
簽約雙方的全球和中國區負責人都參加了簽約儀式，陣容強大：聯想一方有董事長楊元慶、聯想集團總裁兼首席執行官威廉·J·阿梅裡奧、聯想集團大中國區總裁陳紹鵬；而微軟方面有微軟董事長比爾·蓋茨、微軟CEO鮑爾默、微軟大中華區CEO陳永正。足以顯示雙方對此次簽約的重視。
而此前的微軟和方正、同方和TCL的簽約活動，也是雙方主要負責人都到場。4月12日，方正科技與微軟公司簽署了采購正版Windows合作協議，方正將在3年內采購價值2.5億美元的中文簡體版Windows；4月6日，清華同方和TCL集團在洛杉矶也與微軟簽署了采購協議，今後3年兩家將分別采購價值1.2億和6000萬美元的微軟正版產品。
“像辦喜事一樣。”微軟公司資深副總裁兼大中華區首席執行官陳永正在接受本報記者采訪時說。盡管接連忙於准備幾個簽約活動，陳永正臉上看不出一絲疲憊，反而是春光滿面。“海爾電腦很快也將和我們達成類似協議，很快就會簽約。”陳永正透露。
有分析人士指出，“連續和幾家PC廠商簽約，微軟成為最大的贏家。”那麼，中國前幾大PC廠商集體簽約微軟正版化軟件的背景是什麼？“軟件正版化”是否會堅持下去？主要PC廠商都簽約微軟，會不會對Linux等操作系統造成間接的打壓?而對於用戶來說，選擇正版windows有什麼好處？
合力的推動
“正版對PC企業是有好處的”，方正集團董事長魏新在12日方正和微軟簽約後接受記者專訪時說:“如果用盜版軟件,用戶的機器會經常出現各種的故障，而大部分不知情的用戶會把這些問題歸罪於廠商，無形中會對我們的品牌形象造成傷害。”
魏新認為，盜版除了影響到PC廠商的品牌形象外，也會增加廠商的服務成本。“我們用戶的大部分問題是由於軟件引起的，這其中盜版軟件又占了大部分。”
然而，正版化的過程確實很艱辛。方正與微軟的談判始於2004年，雙方談判症結在價格上，因為微軟之前一直是全球統一的價格體系，不願意針對中國市場降價，雙方在談判上展開了拉鋸戰。“很高興微軟終於想通了，現在的價格大概大家都能夠接受。” 魏新說。
聯想和方正對於促進正版化的願望和想法是相同的。楊元慶在接受記者采訪時也指出,以前大部分用戶對預裝正版Windows不太接受的主要原因是價格。“聯想花了很大精力，讓微軟認識到不同的市場，消費能力差別很大。最終得到了他們很大的支持，針對中國市場給予了特別的政策。”據楊元慶介紹，早在去年6月，楊元慶與蓋茨和鮑爾默在西雅圖的一次會面上，雙方就已達成初步共識。
顯然，是微軟最終的“價格讓步”讓PC操作系統正版化行動得以實現。
據業內相關人士透露，以前PC廠商出售的大部分產品都是以預裝Linux和DOS為主，而中國Windows盜版高比例地存在與微軟產品定價過高有直接關系。
而微軟解決盜版問題的思路發生了轉變，在價格和服務上對中國市場更有靈活性；聯想、方正等PC廠商簽約正版化，這些都與政府鼓勵創新和保護知識產權的大環境是分不開的。
兩年前，在吳儀副總理的主抓下，政府部門帶頭正版化。最近中國國家版權局副局長閻曉宏表示，2005年底政府部門的軟件正版化工作已經完成。
從2006年開始，大型企業正版化工作也已逐步進行。今年2月23日，在企業知識產權保護與自主創新大會上，包括中石化、中國建設銀行、中國電信、聯想集團等眾多中國企業在內的中國企業聯合會、中華全國工商業聯合會、中國外國投資企業協會共同簽署了《企業使用正版軟件倡議》，鄭重承諾並倡議更多的企業使用正版軟件、抵制盜版軟件、尊重和保護軟件知識產權。陳永正告訴記者，現在有一個專門的工作小組推動企業正版化 ，現在處於征求意見階段，預計工作綱要年底前出台。
4月10日，信息產業部、國家版權局、商務部窗體頂端三大部委聯合公告，我國生產和進口的計算機必須預裝正版操作系統窗體底端
軟件，並要求在中國境內的大型企業在一定時期內使用的軟件一律都正版化。
“這三個政策出來，對老百姓使用正版的環境是很大的保障。” 陳永正說：“微軟很幸運，趕上了大好時候”。
楊元慶也表示，“盡管我們的簽約完全是純粹的企業商業行為，但政府在中國市場上營造鼓勵創新、保護知識產權的大環境，使得市場和用戶越來越接受，才最終促成了正版化協議的簽署。”
用戶也會受益
用正版比盜版有什麼好處？預裝正版後的機器是否會漲價？漲多少？這是用戶最為關注的問題。
“預裝正版Windows的機器價格肯定比不預裝的要高。”
楊元慶給予肯定回答。
方正科技副總裁曾文麗表示，預裝正版雖然表面上看是增加了制造成本，但從整個PC鏈上看是有益的。它不僅降低了消費者的使用成本和我們的服務成本，還讓消費者同時獲得了附加價值。 方正集團總裁魏新則表示：“不會把預裝windows的成本轉給用戶。”
無論是PC廠商還是微軟都認為，使用正版軟件將提高機器的穩定性和安全性，升級也更容易。
微軟具體給OEM廠商的價格是多少？各簽約廠商都不願透露。“肯定是老百姓能承受的價格。” 微軟新聞發言人陳然峰強調說：“微軟對所有OEM廠商一視同仁的，但具體價格和采購量有關”。據易觀國際高級分析師王濤估計，如此巨額的采購協議，價格一定不會太高。業界普遍認為價格不會超過300元。
有業內人士擔心，上述本土PC廠商全面預裝正版軟件後，巨額的采購成本是否會對盈利帶來壓力？楊元慶說：“聯想向其他國家銷售的產品絕大多數都是預裝正版Windows，所以這不會影響聯想的業績，反而會提升我們的競爭力。” 楊元慶認為，預裝正版Windows對聯想有幾方面的好處：首先，通過預裝正版Windows，可以增加銷售軟件的機會；其次，可以促進保護知識產權大環境變好，這對像聯想這樣強調創新的企業來說是一件好事；第三，這次簽約對於改善聯想在全球的誠信形象也大有幫助。
而陳永正則認為，現在主要的PC廠商都預裝了正版操作系統，就沒有誰吃虧或占便宜之說，大家平等競爭。“我們找到了一個平衡點，這個平衡點讓老百姓可以接收，讓預裝微軟OEM版本的廠家有利潤。”陳永正告訴記者。
然而，簽訂合約並不就意味著帶來“正版化”一定會推行下去。微軟相關負責人也承認：“雙方不是強制的合同，具體采購多少，是合作伙伴自己來選擇。”那麼，W正版化會不走“回頭路”？楊元慶的回答是“我們大家都不希望看到。”
據了解，去年11月，微軟攜手方正科技、TCL和清華同方發起預裝XP系統的“正版增值計劃”；聯想也針對中國市場推出了“正版增值軟件”計劃。“經過半年時間
的實踐看，這項計劃是非常成功的。”楊元慶透露，現在聯想預裝Windows比例已經從不到10％提升到70％。楊元慶認為，這對聯想、微軟、用戶以及政府推進知識產權保護都是多贏的局面。
在各PC廠商與微軟的簽約中，都提到 “計劃攜手在中國及全球其它市場更大力度地、以更創新的聯合營銷、市場推廣、客戶培訓等方式推廣微軟正版操作系統及應用軟件。” 陳永正稱，這樣的目的是讓用戶體會到使用正版的好處，讓正版化持續推行下去。
據介紹，微軟為使用正版中文Windows的用戶專門開通了一個網站，提供一些Windows增值服務，正版的中文windows用戶（包括OEM版）可以在這個網站上下載各種新應用；而針對企業用戶推出了一系列特別服務，如果企業的采購數量足夠大，微軟將提供一定時間的上門服務；另外，微軟還推出了針對企業的軟件咨詢和系統安全顧問的服務。據悉，微軟近期還會啟動系列使用正版的宣傳。
“在OEM預裝方面和各大PC廠家簽約後，個人用戶盜版問題會解決一大部分，但是還有大概30％的DIY市場、小裝機商、系統集成商，這些市場對我們是一個挑戰。”陳永正承認， WINDOWS正版化進程還有許多工作要做。
對LINUX不會構成“打壓”
雖然現在提供操作系統的廠商不僅僅微軟一家，但有統計顯示，微軟桌面系統占據了中國市場95%的市場份額，Linux和Unix都很難與微軟的視窗系統抗衡。所以，有人在擔心，在微軟成為贏家的同時，會不會對紅旗軟件這樣的Linux企業形成擠壓?
“當然現在獲利最大的一定是微軟。不過，從整個產業環境看，對所有軟件企業都是利好。”中科紅旗總裁趙曉亮指出。盡管這些PC廠商簽約了微軟windows ，但具體選擇權還在用戶手裡。據楊元慶介紹，聯想每個產品線上都裝有兩個版本，一個是windows,一個是linux, 但現在與以前不同的是，由於windows采取了市場化的價格策略，各版本之間的差價不大了。
Redhat中國區總經理陳實認為，國家要求安裝正版操作系統，並非僅意味著安裝微軟Windows，這對開源的Linux意味著同樣的機會。“實際上，國家政策要求電腦必須”預裝正版操作系統，
可沒說“必須”裝微軟的。” 但是，陳實也承認，目前消費者對Linux系統的應用還不太認可，而想得到認可還有一定的難度。
也有人認為，中小PC企業和DIY企業都很難拿到大型PC廠商的價格，而面向個人用戶的Windows操作系統一般都要上千元，這就使這些中小企業不得不選擇Linux作為預裝軟件。這對Linux軟件廠商也許有一定促進作用。
計世資訊資深分析師曹開彬分析指出：因為Linux的主戰場一直在服務器端，桌面的預裝一直較少。所以，就國內這幾個PC廠商而言，以前也並沒有和Linux桌面有過很深入的合作。因此，此次他們和微軟的合作，並不會對Linux造成多大的影響。
但曹開彬認為，對Linux桌面在中國的未來兩三年會造成一定影響。一直以來，Linux都想在桌面端搶占更多的份額。尤其是今年NOVELL推出Suse Linux Desktop 10，其產品比以前大有進步，在某些方面甚至比Windows還更有吸引力。這本來可以好好在桌面進行推廣，在目前國內主流PC廠商和微軟的合作後，這會對桌面產品在中國未來兩三年內的推廣產生較大的阻力。
曹開彬也認為Linux桌面也並非沒有機會。“我個人認為，幾個部委聯合的發文，絕對是一個利好消息。加大對知識產權的保護力度，將會給Windows和Linux都帶來機會。這兩三年，pc廠商和微軟可能合作更多，但兩三年之後，Linux桌面也更成熟，其生態環境也更好，它的機會仍然很大。即使在這幾年，它也仍然有機會，因為這幾個廠商也沒有明確表示，其所有PC都只預裝微軟。在一些產品中，它仍然可以預裝Linux，以降低自己的成本和用戶的成本。”
然而，現實的情況是，雖然在Linux系統方面我們一直在鼓勵和支持，對開源軟件政府也一直是持支持態度，但無法在市場取得更大的進展，事實上除了政府采購的一些定單外，Linux的市場前景在哪裡？這需要國內Linux廠家認真思考。
趙曉亮表示，希望政府推廣正版軟件的同時，也要考慮如何扶持國產正版軟件，“世界各國在政府采購時都是優先采購本國產品，其次才考慮國外的產品，而且采購國外產品還有很多限制條件”。