事實上，現如今已經有越來越多的Linux廠商陷入收購與整合的傳聞中。而幾乎所有的Linux廠商的管理者們都不否認他們已經開始尋求深入合作的機會。
拓林思中國首席運營官周群在接受CNET記者采訪時表示，Linux產業肯定要整合也遲早要整合。共創開源總經理曹冬認為，整合對對Linux 發展是一件好事。中標軟常務副總裁秦勇承認，在整合方面中標軟已經在做一些工作。
僧多粥少 競爭空前
IDC 分析師認為:“總的來看市場容量還不足以容納如此激烈的競爭。為了增強競爭力，Linux 廠商之間的合作、聯合甚至合並都很有可能發生。”
根據今年4 月發布的《2006-2010 中國Linux 預測及分析報告》顯示，2005年中國Linux 市場達1180萬美元，增長率達到了27.1% ，比2004年預測的4.2%高出甚多。 回顧過去的一年，伴隨著開源軟件市場內兩大國際廠商——Novell和RedHat的介入，整個市場的固有格局被打破。“在過去每個廠商都有一塊自留地，外資市場是外資公司的地盤；政府和國有企業的大項目被中標軟和紅旗把握，而電力、鐵道等行業市場是拓林思的領地。而在去年這種格局已經被打破，開源操作系統市場競爭加劇。”
調研機構去年中期的一份報告顯示， Novell 以32.9% 的市場份額、30% 的出貨量領跑中國Linux 服務器市場。雖然這份報告引起了國內其他Linux 廠商的疑義，但無可否認的是Novell與RedHat的進入，在市場上給了國產開源軟件一記力拳。而更大的打擊是在人才的爭奪上。“這個市場的人才並不多，陳實（RedHat中國總經理）一直在我這兒挖人。”秦勇對記者抱怨道。事實上，受此影響不僅是中標軟一家，中科紅旗、拓林思等廠商在過去幾年都流失了不少人才。
在去年，一家新的Linux 公司加入到市場競爭中，原共創開源公司代總經理劉明寶出任新華富才公司總經理。從紅旗、拓林思、中標軟三家廠商主宰市場的格局到今天業界國內外七家主要廠商共同競爭的局面，Linux 市場的競爭環境空前激烈。
同行合作其實不易
無論是Novell還是紅帽兩家跨國公司在進入中國市場的時候，都將與國內廠商的合作擺在一個突出的位置。紅帽大中華區總經理陳實在紅帽進入中國市場時告訴記者，“我們現在的目的是通過進入中國市場，與國內的企業一起把Linux市場作大，形成一個多方多贏的局面。對我們來說，並不是想把競爭對手都干掉，而是希望建立一個比較多元化合作模式。”
張先民在就任Novell亞洲區總經理時提出了公司發展的三大方針，即：加快與政府方面的密切合作；加深與合作伙伴的合作以及促進Linux在企業廣泛應用。張先民坦言，“我從進入市場第一天就想跟國內廠商合作。”而Novell也在業內真正的與Linux廠商開展了許多合作，其中包括與共創開源和中標軟的合作。
但無論是國內廠商之間，還是國內廠商與國際廠商的合作，從目前看還沒有一個可稱之為榜樣的成功案例。張先民坦言，Novell一直在尋找合作的機會，基本上與很多的廠商都在談合作，但在目前沒有實質突破性的發展。他認為，這其中的原因在於雙方缺乏一個共同的需求，缺乏一個共同的目標。“有一個共同目標是兩家公司合作最重要的因素，有了這個目標以後，有沒有資本的介入都只是一個手段。”
“現在看來這個目標不是很明確。”張先民說，“在服務器端產品上無論是企業用戶還是政府用戶，Novell的銷售成功率都相當高，對我來說只是純粹的銷售行為，沒有什麼壓力；在桌面端市場，我願意跟國內廠商合作，但是看起來的話，國內廠商他跟我們合作也沒有什麼樣壓力。雖然我認為我的技術要比國內廠商好一截，但我根本進不去那塊市場，他也沒有那個壓力。”
張先民的這一觀點與共創開源公司總經理曹冬不謀而合。曹冬曾經對記者坦言，“我自己也一直在問同行之間的合作，合作什麼？怎麼合作？你可以考慮一下，他的技術為什麼要給你？我的市場為什麼要給他？”
整合時機已到 不過，不管怎樣，中國Linux廠商間的整合已經被認為是Linux發展道路上的一大趨勢。這一觀點得到了分析公司和企業界的認同。
IDC 分析師認為，“總的來看市場容量還不足以容納如此激烈的競爭。為了增強競爭力，Linux 廠商之間的合作、聯合甚至合並都很有可能發生。”
“整合是一定會發生的。”一位不願透露姓名的業內人士告訴記者，“國內外的Linux 廠商都在尋求整合合作的機會，以作大作強。只是目前為止，還沒有算得上成功的案例。”
事實上，最近兩年以來有關Linux 廠商間整合的傳言特別多：共創與中科紅旗，中科紅旗與拓林思，Turbo Linux 和紅旗、共創開源三家整合，中標軟和中科紅旗等等。 “據我所知業界現在的傳言都不是真的，但是業界的確在做這樣的動作，大多數在秘密狀況下進行。” 中標軟常務副總裁秦勇告訴記者，在整合方面中標軟也在做一些工作。他認為，“之所以大家都在做這樣的工作，都有這樣的想法，是因為在這個市場中只有一個多億的盤子，要養活這麼多企業，大家都吃不飽，大家在這個市場做下去都感覺很難。整合起來是個好事，沒必要拼得很厲害。”
周群坦言，拓林思的大股東早些時候已經收購了多家軟件公司，包括一家開源安全廠商，而現在大股東也有意在開源領域尋找新機會。
共創開源總經理曹冬表示，“圈子裡的廠商越來越多了，我也希望大家整合實力強一些，在技術上標准上可以統一一點，不要讓用戶適應很多種，這對Linux 發展是一件好事。但這個事情並不容易，要董事會股東靠資本層面的運作，而不是靠口號。”
張先民說，國內市場的整合速度比國際市場慢，但在某種程度上的整合的話，是一個勢在必行的行為。我感覺整合時間也快到了，國內7家廠商在這個市場競爭真的太多了。”
“我感覺要合作的話，一定是國外廠商與國內廠商的合作，Novell肯定不可能跟Redhat合作，而國內廠商之間的合作看不出互補的價值在什麼地方。我是非常願意跟國內廠商合作，但我不勉強，兩家公司合作是很復雜的。”他補充道。