自去年底2000萬美元收購南京移軟科技之後，PalmSource在中國的“移動世界”計劃又有了新戰果——它終於從中國本土移動廠商那裡拿到了訂單。
2005年7月底，從南京移軟傳來的消息稱，該公司已與海爾形成結盟，共推一款被命名為“N60”的海爾首款智能手機。 這款被海爾定位為“追求時尚、引領潮流的成功商務人士”所擁有的智能手機，其內置操作系統即是PalmSource(中國)提供的LinuxOS。
作為智能手機戰略的第一款作品，海爾公司對N60投入了相當大的宣傳力度。據了解，在不久前結束的2005國際消費電子博覽會上，“N60”成為了海爾手機的旗艦宣傳產品，而在海爾業務戰略中，由於N60具備集成多系統平台的特性，這款手機則被賦予了3C融合的意義。
國產手機“智能爭奪戰”
N60的推出，對PalmSource來說，同樣是一件幸事。在2005年國產手機銷量全面下滑之際，爭奪優質國產終端廠商客戶，將比以往顯得更難。
在全球手機操作系統市場，PalmSource的老對手Symbian、WindowsMobile咄咄逼人。而在中國，隨著諾基亞、摩托羅拉等國際大廠的銷量占有率重新崛起，微軟的步步緊逼，PalmSource的競爭局面不容樂觀。
一方面，Symbian作為諾基亞的嫡系OS，即將取得更大的市場分額;而另一方面，微軟WindowsMobile曾成功拉攏了多普達等智能手機廠商，它的認可度也在加強。
除以上兩股強勢競爭對手，來自本土以及海外的專業手機OS廠商也不容忽視。
隨著整個亞太地區手機與通信市場的興起，許多來自歐美的嵌入式手機OS廠商也開始在中國設立分支機構，與本土廠商合作聯合開發。而在中國本土，當年與移軟科技進行競爭的中小手機軟件商也采取了更多的靈活低價措施，幫助國產手機企業在智能軟件開發上的不足。
而後兩種力量，與微軟一起，由於無法短期內與諾基亞等大廠合作。所以，它們在中國的客戶目標必將與PalmSource一樣，集中鎖定本土廠商，形成對國產手機廠商客戶的“爭奪戰”。
開辟Linux戰線再打“中國牌”
PalmSource早就認識到了上述現狀。在收購南京移軟之後，PalmSource就實現了業務的轉型和開拓。從收購的嵌入式Linux操作系統廠商移軟開始，全面在智能手機市場上開辟了Linux戰線。
“中國是一個開放的競爭市場，這對PalmSource來說意味著更多的機會。”PalmSource前CEO大衛-納格爾曾說。
事實上，由於中日韓三國政府對Linux軟件政策上的積極支持，三國民間商業組織對Linux也有了更大的信息。從韓國廠商出發，全球第三大、第四大手機生產廠商三星、LG先後宣布與Palmsource合作，推出基於LinuxPalm的智能手機。
而打“中國牌”概念，則成了PalmSource取得中國政府支持、贏得本土廠商合作的一個利器。
5月份，PalmSource在中國推行“移動世界”計劃，成功地取得了中國第二大移動運營商--聯通新時訊的特許加盟合作伙伴資格，當時與三星聯合發布的PalmPowered智能終端i539手機，也以“PalmOS支持的第一款智能手機在中國大陸投入使用”之名義，響亮地喊出了“中國牌”。
相應地，幾天前，在中國分公司移軟科技(南京)喬遷南京大學—鼓樓高校國家大學科技園的發布會上，Palmsource公司總裁就表示，Palmsource將與移軟科技的強強聯手，進一步推動鼓樓區甚至南京市軟件研發水平的提升，成為幫助南京鼓樓區實現“5年後軟件營業額突破100億元”目標的一份力量。
其實，這種PalmSource的中國本土化努力，對終端廠商也一樣具有誘惑力。
目前，中國通訊產業的手機企業們，正在尋求措施，抵御業務虧損和銷量下滑的陰影。向產業鏈更高端挺進，實現“中國制造”向“中國創造”的轉移。其中，TCL選擇了收購阿爾卡特手機業務;波導則與西門子合作，增加了研發投資。而更多的手機企業呢?最現實的辦法即是，引入與自身利益共進退的戰略合作伙伴，共同對付諾基亞、摩托羅拉等歐美大廠。
也許，PalmSource與海爾的合作，正是在這種背景下實現的。