導讀-- 2010年SAP收入可能會翻倍，企業客戶也會達到10萬。SAP想成為微軟一樣的巨人，影響力無所不在。
天極網5月18日消息 業內很少有分析師能象Bruce Richardson一樣，對SAP公司的跟蹤研究堅持不懈。早在1991年，他就第一次參加了在美國新奧爾良舉行的大型會議。當時，SAP主要從事庫存管理和金融計劃，成為年銷售額大3億美元的大型公司。
在新奧爾良，SAP推出了稱之為革命性的概念-客戶端服務器計算。其實，這個想法很簡單，即大型公司可以以新軟件取代大型主機，這種軟件可以將具有強大運算能力的PC和服務器電腦相連。
到了1996年，SAP成長為一個年銷售額達到10億美元的公司。現在，SAP正在實現年銷售額100億美元的目標，並擠身於世界第三大軟件制造商之林，緊次於微軟和甲骨文公司。
Richardson，目前是科技咨詢公司AMR的首席研究師。他於5月17日在波士頓參加了另一次SAP大會。期間，他接受商業周刊記者Jim Kerstetter專訪，以下是談話摘要:
問:我們知道，你會見了SAP公司四名高管，他們說過什麼?
答:業內普遍認為，SAP會宣布和Salesforce.com的合作關系，但他們還是沒有公布。他們談到了惠普的現狀，他們還談到和思科建立合作關系，實現網絡設備性能最優化。同時，他們還談到和其它幾個公司建立合作關系。但是，在他們公布具體內容之前，你是很難討論SAP究竟要做什麼?的確，SAP正在計劃推出企業服務戰略，而且他們已經上路了。
問:網絡服務，即企業服務架構，對客戶意味著什麼?
答:這意味著，與其購買額外的軟件和進行升級，還不如購買顏料和刷子給別人付錢來改造你的房子。這意味著，我們要等待三年時間才能看到SAP新的內涵。
問:客戶會為些等待多長時間?
答:我們在討論技術，因為目前SAP或是其它公司尚沒有這種功能內涵。業內在討論蘋果的操作系統，它如果和第三方元件實現連接。現在，人們擔心通過這種技術病毒會內嵌到企業系統。另外，諸如安全問題，向後兼容的問題等需要解決。
問:我們何時能看到新產品推出?
答:SAP存在問題是，全旦你成為了一個年創收100億美元的大型公司，你就必須確立新的戰略。對於SAP來說，在其向市場發動新一輪攻勢之前，還需要一段時間重視審視戰略問題。
問:你是指時間?
答:在SAP於1991年提出客戶端服務器後，1996年SAP就成為了大型公司。我們預測在2010或2012年，SAP會實現新的目標。但目前，甲骨文仍處於有利形勢。
問:讓我們預測一下，SAP會發展成多大的企業?
答:當你和SAP的主管交談時，你就會問:“你們在擔心什麼?”他們的回答是未來5年到10年內可能面臨的威脅。屆時，印度的IT服務企業可能會開發出復雜的應用程序，並模仿或是取代SAP產品所有的功能。SAP並不擔心2.7萬客戶企業產品向後兼容性的問題。
SAP依托這些客戶，將成為年收入達100億美元的公司。到2010年，SAP的收入可能會翻倍，而企業客戶也會達到10萬(因為SAP已獲得了所有的大型企業客戶，為了保持增長，它需要向中小型客戶進軍)。SAP想成為微軟一樣的巨人，影響力無所不在。王者 編譯(完)