【IT168 獨家專訪】開源絕不等於免費，對企業來說開源並不是一件多麼高尚的事情，因為開源也是一種商業模式，企業的根本就是盈利和賺錢。餓著肚子鬧革命長不了。不能賺錢的話是無法實現長久的可持續發展的。IBM、SUN、甲骨文等公司大肆炒作“開源”，是因為它們可以銷售出更多的基於開源軟件的硬件；國內開源企業不遺余力地推廣“開源運動”，是因為它們可以銷售出更多的基於開源軟件的軟件服務。國內開源有這麼多人的支持，卻依然沒能異軍突起，沒能造成對微軟的強勢攻擊。根本原因就在於商業模式的問題。既然是開放源碼，對用戶來說，這就產生了一個認知，它本來就沒有什麼成本，不應該收錢。從另一個角度來看，由於另一個業者也可去拿這個開放的源碼，所以進入市場的障礙非常小，這樣就會壓低的價格，讓投入的人賺不到錢。這個商業模式的問題如果不能解決，開放源碼前途渺茫。IT168《探索中國商業化開源企業成功之路》圍繞商業模式展開探討。開源軟件到底賺不賺錢？該怎麼賺錢？當前遇到的問題是什麼？如何去解決的？本次調查走訪的第五站：上海中標軟件有限公司。
曹冬上海中標軟件有限公司副總經理
記者：中標軟件的商業模式是什麼？
曹冬：我是從04年進入開源圈。那個時候大家都在談開源的模式，比如紅帽。實際上開源軟件種類很多。在操作系統這個層面大家都是賣產品來生存的，但由於基礎軟件的特殊性，我們必須有國家的支持。實際上我們在國家支持的基礎上，通過自己的努力把我們產品推向用戶，那麼針對不同產品用不同的方式來達到目的，所以有句話講叫隨機應變，我們叫靈活掌握。就是不要把自己固守在一個模式，這個模式實際不是一成不變的，在某一特殊情況下必須調整，必須適應這個市場，我來把產品更多的推出去，那麼我們希望不管什麼模式，我的產品讓用戶真正用起來，而不是作為盜版的遮羞布，那麼這就是對不同的產品用不同的方法，就是剛才我向你說的服務器，桌面，Office，不同的方式去進行銷售。
記者：中標軟的產品線的定位是什麼？比如紅旗他說他的產品線就是三大塊，桌面、服務器還有嵌入這三塊，他們專注操作系統。而你們的產品據我的了解有Linux、offices，這和紅旗有點差別，同時做操作系統和辦公Office，這會不會牽扯你們的精力？導致不專一呢?
曹冬：其實金山為什麼在Linux下跑不好？就是因這個適配的原因。金山在Windows下跑的很好，但在Linux下跑不好，沒法用，永中也一樣。專業做Office來講，可能說我這個應用軟件，他一定在某個操作系統跑的非常好。實際上你會發現，我只給你台機器只裝個系統，你一定想辦法去找個Office，但你找不到一個能運行很好的Office的時候你怎麼辦？目標很專一，這東西都是相對的，對我們來說兩個產品的配合會非常默契，實際上我們為用戶提供一種非常簡潔易用定制的方法，一個全套的解決方案，不需要用戶自己再去想辦法解決這個那個。我們OEM現在占絕大多數，為什麼？都是這樣產品賦予的，用戶拿到機器不用安裝別的就能工作，包括學生都一樣，他上來馬上就能工作，不需要找一種產品來配套。
記者：那按您說的你們兩個產品互補，實際在銷售時是不是這兩個產品捆綁銷售？
曹冬：我們是按用戶需求，如果用戶用的是Windows，那怎麼辦，因為我們Office是跨平台的。但是你發現沒有，用戶用Linux的一定讓你提供Office，這是肯定的。用戶一定會問我哪個產品在Linux平台跑最好？那麼我告訴用戶，我給你一套你試一下。這樣他就能應用起來了，如果告訴他我不知道，我告訴他有幾家你挑吧，因為他不了解這個產品，不如我們了解得透徹。其實共創開源也是桌面跟Office對吧，共創開源沒有服務器，後來我臨走時把服務器也做了，因為觸類旁通，這東西沒有人想的那麼復雜，開源社區裡貢獻了很多了，實際上兩個產品的配合非常好。
記者：作為一個IT企業，特別像你們做Linux開源軟件的，技術是一個很核心的東西，我想了解下中標的技術人員的配比占你們整個人員的幾成？
曹冬：大概三分之二，因為我們現在分成四個事業部加一個中央機關，我負責北方的，從研發到銷售到技術支持都歸我這，所以別的那幾個部門我沒有太關心。中標整個技術人員占三分之二多，當然這裡面包括技術支持人員了，因為實際上作為咱們基礎軟件企業你就是為用戶提供服務和定制，別的人員你沒有什麼，都是輔助，肯定占的比例比較小。
記者：我感覺作為開源企業其實技術始終是企業的核心，因為你足夠強的話才能避免被別人俘獲，不可替代性。實際上就說，中標軟件獨有的技術優勢是哪些？
曹冬：其實我覺得如果大家從開源軟件角度來講大家都差不多，你使用的語言都一樣，C++語言，大家用的浏覽器，你從網上開源社區都有人裝Firefox，大家都在用他。紅帽的內核都一樣，我們的特點我個人認為是以不變應萬變，我們有個集體，我們可以響應不同客戶各種定制類要求，這是最大特點。我覺得用戶的需求我們都能解決，這就是我作戰能打勝仗最核心的一個地方，其實我老是從市場這個角度來看，你的競爭力是什麼？就是你隨時能解決用戶提出的問題，足夠了，為什麼呢，缺什麼找什麼嘛，但是我這只隊伍要保持強有力的作戰團隊，我並不關心具體誰用什麼語言，說誰干過什麼活，這個我不太重視，我要求我的團隊能快速的解決打這種硬仗，因為用戶不等你。