開源是一個趨勢，同時也是一種商業模式，我們也同樣認為免費是一個趨勢，同時也是一個商業模式；我們不是說我們不想收費，而是希望在用戶能夠在提高自身收入和價值的同時，能夠讓我們之間形成一個雙贏的結局”，北京一家Web應用軟件開發公司在自己的官方網站上有這麼一段話。
該公司開發的一套名為ECShop的網上商店系統以開源、免費為賣點，短時間內就吸引了大批用戶。
開源並不是件多麼高尚的事
不要認為軟件開放源代碼是多麼高尚的事情，因為開源也是一種商業模式，餓著肚子革命搞不了多長時間，好歹要有小米加步槍這樣的物質支持才能將代碼寫下去。
“我們認為的收費應該是以周邊服務收費，而不是賣產品本身，所以在這之前我們與廣泛的業界同仁進行過充分的交流，對自身是否可以實現這個想法也有一定的考證”，該公司的王震洲先生如此告訴記者，“我們盡全力把產品做好，吸引用戶，服務好用戶，我相信用戶願意把與產品相關的周邊服務交給我們來做”，開源對軟件開發團隊的壓力顯而易見：對代碼質量要求很高，開發周期明顯長一些，“如果不開源，新版本發布周期起碼能縮短很多”。“其中的道理很簡單，如果代碼質量不高，會讓同行和用戶笑話”----易客CRM開發團隊負責人丁建亭表示。
基於Web應用的軟件，都是在網上運行，非開源的軟件有沒有數據“暗箱”流動，用戶很難控制。而軟件開源可以讓用戶放心，代碼就在哪裡，運行狀態、調用的函數，反饋的信息對於用戶都是透明的，特別是在貨幣支付、在線商店、客戶資源管理軟件領域，軟件開源已經不是開發商是否樂意開源的問題。
開源不是最好的賣點
還是援引甲骨文CEO Larry Ellison的話：“開源軟件的成功既不是因為開放，也不是因為免費，而是因為它的確優秀”， “Apache Web服務器是目前最成功的開源產品，不是因為免費，也不是因為開源，而是它安全，可靠，速度快。”
此前筆者曾有文章說過，開源軟件如果單純以開源為賣點，不一定有市場，想成功，就要功能強，的確優秀。同樣水平的軟件，開源的肯定會勝過非開源的，如果其功能更強，肯定會成功。所以，無論開源與否，成功的關鍵不在於是否開源，而在於軟件本身的內功高低。
當軟件質量比同類軟件差不到哪裡去，甚至效率更高的時候，開源就真正成為其賣點，在這個基礎上才有資格談談贏利模式的問題。
信息高速公路要求車速很快，揀來不花錢的汽車沒有安全氣囊，貌似還沒有剎車，你敢開上去飚車嗎？但如果這汽車確實功能強勁，設備齊全，放心，你不用挑選了，肯定路上全部跑的都是這份車。
看看開源軟件贏利模式
且不說贏利，相當一批開源軟件的生存都成問題。確定軟件開源的那一天起，生存就是橫在軟件開發者面前的第一個問題。
嵌入廣告？成為媒體？如果沒有相當的用戶群，恐怕這條路走不通。用開源作為推廣手段，也並不是制勝法寶。但如果已經有了龐大的用戶群，這條路相當不錯，日子會過的比較舒服。
賣服務。相當多的開源軟件看重這種模式。“軟件即服務”得到眾多業界人士的認同。但我們也應該知道，提供服務並不是喊句口號那麼簡單，這種模式的成本相當高，甚至會變成巨大的包袱。面對專業的用戶，技術服務清晰明了，簡單快捷，而遇到非專業用戶，你就會發現自己需要到師范院校回爐另造了。龐大的客服部門擠占了開發辦公室的一大半面積，還有微薄的銷售收入，發了客服人員的工資後，所剩無幾。
打通生態鏈，合作共贏。舉例來說，在線應用的開源軟件需要在服務器上運行，IDC廠商歡迎軟件開發者與其合作，雙方在推廣、服務上都容易互補。上海四卜格網絡科技有限公司的陳先生說，一些開源軟件開發者曾與他們聯系，這讓陳先生很是高興，因為IDC廠商也正在尋找增值業務點，只要合作條件不是太苛刻，都能很快達成協議。
既然開源也是一種商業模式，那麼，開源軟件開發者就不要猶抱琵琶半遮面了，光明正大地收錢，開源絕不等於免費