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全球最大的Unix系統供應商史上最昂貴的收購戰


  一個是全球最大的Unix系統供應商,一個是全球最成功的開源數據庫廠商。前者在2007財年營收達138億美元,後者年營收連對方的零頭都差之甚遠,實力的巨大懸殊讓這場“蛇象之舞”有了更多看點。這也正是Sun收購MySQL公司的吸引人之處。
  2008年1月16日,Sun宣布,計劃支付約8億美元現金及2億美元股票期權收購MySQL開源數據庫公司。收購完成後,對方CEO馬頓·尼科斯將進入Sun的高管層。對於公司史上最昂貴的收購,Sun公司CEO喬納森·舒瓦茨在自己的博客日志中寫了這樣的收購理由,“MySQL是目前最流行的網絡服務平台,我們的客戶確認了這一點,”收購完成之前,Sun將率先開始為MySQL的客戶提供支持。預計收購將在Sun 2008第三財季末或第四財季初完成。
  為獲得更多的軟件業務收入,Sun公司一直大力推舉開源業務,且自身也在從事開源軟件的開發。業內認為,這項收購對Sun來說無疑是一個大膽的舉動。這表明,Sun將成為提供開源軟件的主流企業之一,同時還將在企業數據庫領域與IBM、SAP(2005年5月,SAP將旗下數據庫出售給了MySQL)和甲骨文互搶市場。
  不過,美國市場研究公司451Group分析師拉文·扎查裡認為這樁收購可能會產生一些潛在的麻煩。他稱:“Sun與甲骨文的關系將變得微妙,因為埃裡森對麥克尼利自研的數據庫進行了投資。”不過,Sun有關負責人稱將繼續與甲骨文進行合作。
  據《IT時代周刊》了解,從交易價值來看,這也是迄今為止開放源代碼領域最大的交易,其規模甚至接近此前所有開放源代碼交易的總和。
  10億美元的巨額收購已表明,開源軟件大大顛覆了傳統軟件業務。而Sun此次收購MySQL也意在進一步鞏固其開源策略和營收模式。看似雙方都達到了各取所需的目的,但是,誰才是最大的獲益者?
蛇象之舞,誰獲益?
  從來沒有哪家被收購的公司CEO會像馬頓·尼科斯現在這麼開心。他毫不掩飾地稱,此次收購是一個“重大的勝利”,可以讓他們用更新鮮的眼光看世界,並能更快地發展自己的產品,獲取新的渠道,找到新的合作伙伴。尼科斯並不隱瞞他的自豪感和積極性:“這證明它是一個開發軟件建立業務的優越方法,並讓Linux和開源逐漸走進企業。”MySQL認為,他們現在可以通過Sun接觸到更多更為保守、更為苛刻的大客戶,開放源代碼軟件的價值將繼續增加,是一個向世界證明開源價值的機會。
  MySQL年營收預計為2億美元,這在產值150億美元的全球數據庫市場僅占據了極小份額。不過,他們卻是全球最為成功的開放源代碼軟件公司之一,其數據庫技術廣泛應用於全球各大網站及眾多新興網絡應用。
  Sun公司表示,通過交易,購來的數據庫產品有望獲得更多大企業客戶,因為Sun服務器和軟件主要面向大企業。同時,得益於Sun與IBM和戴爾等公司建立的良好合作伙伴關系,MySQL產品的經銷渠道將進一步拓寬。
  此前尼科斯曾表示,他們傾向於上市,而不是被收購。但MySQL最終仍被Sun“拿下”的事實表明,開源企業的上市之路並不那麼好走。MySQL一直奉行的商業模式是放棄軟件源代碼許可,且免費向用戶提供其數據庫軟件,僅在支持與服務收取費用。
  而舒瓦茨稱:“收購只有一個目的:重新確立Sun在網絡以及網絡經濟平台中心的地位。”他認為,“MySQL是每個網絡公司基礎設施的一部分,很多傳統公司已在使用它,如汽車、金融、銀行零售商等,他們中的很多公司已經在等待,有跻身財富500強的大企業能夠為他們提供支持,提供關鍵任務的全球性支持。”他表示,兩家公司的產品將進行融合和優化,以便讓它們在Sun的開源操作系統(Solaris)及服務器上運行。
  Forrester Research數據庫分析師諾爾·約哈納認為,此次收購有助於Sun更好地為其開放源代碼網絡應用平台提供支持,並同微軟“.Net”平台對抗。至少從目前看來,最直接受益的顯然是MySQL,而Sun則買到了一個無限的期望。
“巨人”也有低頭時
  在當時,英特爾和微軟都意識到更賺錢的行業是做網絡設備供應商,以直接面對企業,免除被盜版之痛,還能賺比平常多數倍的錢。但Sun卻早先一步成為該領域的巨無霸,其在網絡設備供應方面已形成系統,不僅有自己的芯片,還有自己的操作系統。原本Wintel干的活,它自己全做了。
  如今Sun需要改變舊有姿態。更重要的是,在它忙著從網絡公司掙錢時,競爭對手已趕了上來。IBM過去只在主機技術領域有競爭力,現在卻發布了一系列網絡服務器,速度與Sun的頂級產品相爭鋒;而微軟通過Win2000幫助戴爾和惠普的低端服務器獲得了足夠可靠的性能。
  美林證券過去是Sun的最佳客戶之一,但現在使用的卻是戴爾服務器,為的是削減開支。Sun未來的關鍵並不在於麥克尼利如何講微軟的怪話,而是如何生產出性能優異、價格便宜的產品。
  Forrester Research數據顯示,IBM、SAP和甲骨文在前幾年共占據了企業數據庫軟件市場86%的份額。與之相比,MySQL卻選擇了更為簡單和更有價格吸引力的解決方案,這使其數據庫軟件對中小型企業用戶更有吸引力。Forrester Research分析師諾伊爾·尤漢納說:“與上述三強不同,MySQL並不推功能大而全的數據庫軟件,而是開發能適合中小型企業實際需求的‘小而精’產品,這也是開源數據庫軟件受到中小型企業用戶歡迎的原因之一,功能越簡化,就意味著越容易使用和便於管理。”
  對MySQL的收購也體現了舒瓦茨的新態度。他稱,MySQL是高速增長的開源數據庫軟件市場的領先企業,在網絡公司中,MySQL軟件約占全球市場份額的80%,微軟份額還不到10%。有了MySQL,Sun可以獲得龐大的中小企業用戶群,並有機會銷售硬件及附加軟件。
  業內人士認為,Sun公司由封閉向開源的轉型,使其在後來的諸多目標中都甘願犧牲或讓步於部分利益。或許現在的Sun已經懂得只要能盈利,這麼做也沒什麼。
究竟想做什麼?
  如果收購一家數據庫公司,能使Sun擁有與微軟、IBM和甲骨文同台競爭的能力,何樂而不為?
  消息公布,投資者便做出了積極反應,納斯達克Sun股票當日漲幅達7.4%。Sun預計,在截至12月30日的2008年第二財季中,盈利將達2.3億-2.65億美元,並預測全季營收約36億美元,季度盈利較上年同期增長近一倍。
  目前,MySQL軟件下載量已達1億次,平均日下載量為5萬次。尼科斯在電話會議上稱:“MySQL主要針對在線市場,我們將目標鎖定在向Web架構遷移的企業用戶,且產品路線也是依照這個發展方向制定的。”顯然,Sun看准了Web2.0等依賴MySQL開源數據庫應用所帶來的存儲需求。舒瓦茨特別強調服務器和存儲占到數據庫平台100%的配售率。
  依照MySQL現有盈利模式,此次Sun開價10億美元似乎過高,但尤漢納卻認為,盡管99%的MySQL數據庫軟件都是免費使用,但仍有約1%的用戶願向其交納技術支持和服務費用。憑借Sun多年在軟件市場“闖下”的名頭,MySQL歸於Sun門下,勢必會引來更多願意付費的企業用戶。
  MySQL“輕量級”數據庫軟件迎合了Sun成為“效用計算”主要提供商的發展策略。所謂效用計算就是企業用戶的軟件應用、辦公處理和數據存儲都可通過互聯網途徑來實現,而不必再依賴企業本身所組建的數據中心。尼科斯表示:“目前市場上的其他數據庫軟件都偏重於離線和後台應用,但隨著企業用戶逐漸向基於Web架構轉變,我們相應的產品需求量也在日漸增長,而且這一趨勢正愈發明顯。”
  扎查裡認為,Sun不但計劃進入開源應用軟件領域,而且還有可能進一步殺入Linux市場,從而進入紅帽等公司的“領地”。
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