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做HP-UX技術多年的感悟:IT人士之成功之6大步驟


作者:hpibm
序言:經過UNIX多年的洗禮,認識了這裡這麼多的JJMMGGDD,前幾天剛得到移民簽證,
無限感慨。
面對未來,我也不知道我31歲如何發展,尤其是我現在在北京還算過的去,各種機會都紛至沓來。
無論如何,我相信,世界上各種事物都有他們自己的原因,也結合自己在北京接近8年的感悟,寫一個總結,我相信,世界上只要有人,無論是什麼皮膚,總有人性可以探索,人作為“天生的政治動物”的本性,都是有規律可以總結的。
關於我的公司,背景,大家也不用猜測,我只是一個普通的IT技術人員
希望大家可以從我寫了幾天的文章裡獲得共鳴,希望愛好技術,喜歡哲學,喜歡思考的哥們多交談,認識幾個好哥們的價值要比認識幾個美女強100倍啊

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1:時刻偷竊
如果說在北京的8年就是“偷竊”的8年,這個話是一點也不過分。
97年在北京,我很喜歡書籍,尤其是各種嶄新的,價格100多的書!經過尋找,我發現北大的“風入松”是唯一一個不買飲料,可以坐在椅子上看書的地方!由於那個時候我總是被開除,在北京也沒什麼熟人,找的工作也不好,每當下崗的時候,我就直接去看書,實在餓了,去馬蘭拉面吃飯,如果按照看書的價格計算,我剛到北京,一天就可以掙一千多元啊!從上午看到下午,完全不理會書店老板的臉色!後來有發現理工歌德語言學院可以免費聽英文,英語角可以隨便說英文,最後發展到在哥們幫助下,去清華多媒體教室偷聽講課。
往日寒酸不堪回首。。。。。。
98年的時候我基本不會被開除了,到一個公司的重要事情是復印資料,然後加班看,我還記得98年左右,我在翠微路建設總行,電話總局等,加班看設備,熟悉如何調試,連最簡單的打印機命令都要1個月才可以理解。那個時候真是笨蛋到家了
最後的幾年我基本有了一些積蓄,可以買的起一些專業書籍了,公司會安排我去明目張膽的聽課。但每周我都要去書店看一看,這個習慣和JJMM逛商場的意思一樣,哪怕不買書,書店對我誘惑也是很大。
後來我“偷竊“的水平很高了,基本原則是”拿無恥當個性“,每次聽各個計算機高手的講課,基本我可以把最”出彩“的地方記憶,然後我講課的時候再利用一下他們的思路。

弊病:A:很多人也在偷竊,但是貪多嚼不爛;而且買的書從來不看,要避免這種偷竊
B:有的東西,比如別人的關系和地位。你想偷也偷不過來;有的人天生就是尊貴的血統,他們的優勢太明顯,除非你從娘胎重來一次。
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2:交友為先
這個事情的重要性,大家都明白,尤其在國內。
我在98年的時候,還是在平房裡和民工生活,做些簡單的IT工作。雖然也看書,苦於沒有機會去實踐,IT最重要的實踐機會。
這個時候,我認識了李哥,他太原人,我山西老鄉。在98年的時候,對BEA,CISCO已經很熟悉了,天生做IT的大腦。人也不錯,(他從98年一直到現在,在華為經歷幾次升遷。2004年在香港華為分公司負責QUID WAY系列總負責的角色。)於是在他的幫助,介紹下,我去兩個公司工作,結果都被開除,(被他痛罵是免不了的),但是我一樣平時看書,研究華為的秘密資料。
說來慚愧,那個時候,我擺脫了平房困境,可以洗澡,也有空調,生活他免費照顧我。
後來我進入UNIX圈子,靠以前的一點基礎,(主要是害怕被開除),在**********一直做到經理的位置。經過接觸,和HP的圈子很接近了。
HP,ORACLE,EMC的圈子基本接近,因為他們都是互相跳槽。裡面很多哥們都是很實在的,我每次出差,加班,總要和一個“戰壕”的戰友認識,其中的樂趣實在太多了。
現在我基本和華為的網絡產品不是一個產品線了,但是多年的友誼讓我們更加友好。
甚至華為北非,俄羅斯,泰國,南京各個分公司的哥們都和我關系不錯。移民加拿大後,很想利用簽證優勢,去各個地方看他們去。
“朋友是長青樹,需要一生的時間去澆灌“
“人生最大的享受莫過於有幾個頭腦和心靈都很正直的朋友”
“背叛朋友就是背叛生命”
弊病:
A:“弱國無外交”,如果自己沒有實力,尊嚴,沒有利用價值,交什麼朋友也沒有用。我在華為的哥們可以用“老鄉的友誼“幫助我,如果我被老板開除三次 ,估計他也不會搭理我了。
B:“朋友”不是特別指的PLMM,很多人都把時間,精力用在追求女性朋友上了。美女能給你什麼?滿足?虛榮?事業?說一個刻薄點的話,如果你象關心美女一樣關心哥們,這個哥們會感激你一輩子。。。。。
當然,又是美女又是技術高手的朋友是最好的,但是根據我多年工作經驗,這種事情的概率和飛機失事的概率一樣
C:交朋友不可太多,好朋友有幾個就足夠了!否則你會無法應付
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3:淡薄名利
在北京同學聚會,哥們聊天。總是聽到這樣的話“老板真摳門,農民出身“
”手機費用也不報銷,破公司,筆記本還要從工資扣“
”加班越多,工資扣的越多,靠財務部“
其實我認為,不用抱怨“天下烏鴉。。。。。“這種話,其實要有這樣的觀點,老板是最好的,真的你換一個公司,會發現一個老板比一個老板差!
而且說難聽的,如果感覺老板不好,你可以跳槽,你不走還是說明你自己“下賤“,在一個公司工作,不要抱怨任何事情!如果你真的討厭老板,那就趕快在最短的時間內成為公司的第一高手,然後大搖大擺的跳槽。
從2004左右我自己接了幾個黑單才知道,做老板是最辛苦的事情,尤其是遇到要帳,客戶投訴這種事情。
名利和收入的關系就好象戰爭:每個防御就是進攻,進攻又包含著防御。
名利是每個人都喜歡的,但是最重要的是要把每天的時間花在如何提高自己實力上!不要把心思放在爭取名利上。
北京的IT行業最好的一個優點就是:如果你真的是高手,你的收入會成倍的漲!想拒絕都沒辦法,因為老板害怕你跳槽啊!
1999到2001,基本我是學習,積累,象驢一樣出差。每天就是地鐵,加班,天天想的最多的事情就是“自己的技術水平一定要是公司最高的”。收入在3K,4K,到了2002左右,收入翻番,可報銷費用也多了,可以獨立做一個部門的經理,我可以做售前,售後,培訓,優化等,直接的結果就是公司的技術總監很尴尬,因為我的能力已經超過他了(他原來是老HP員工,比我大7歲,公司用高收入把他挖過來的,也是把我培養出來的老師)。後來西安有個技術故障被客戶投訴,總經理找了個理由把他工資降低了,具體原因很復雜。我感覺其中有一部分原因是因為有我的競爭在裡面。
弊病:
A:畢竟北京是國際消費水平的城市,不能太不在乎工資,但是要用“委婉”的方式爭取待遇。
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4:吃苦在先
這個觀點其實在流行的書籍中早有類似的說法,《執行》《沒有借口》,等,我強調的是遇到事情,不可以躲避!逃避現實,得過且過不是正確的工作態度。
“讓一個退縮的理由有100個,讓人勇敢的理由只有1個;不幸的多數人選擇那100個理由“
在IT行業,有一個不成文的原理;所謂的“高手“,就是他懂這個東西比你早半年;
高手高就高在他經歷的項目多,失敗也多。
所以,在平時的工作中,一定要多吃苦,沖在前面。很多事情,有50%的把握,就要奔赴現場。首先你遇到一手資料,積累了經驗;而且你使用上千萬的設備,處理真實的故障,機會也難得啊!
在很多城市,我擔任現場負責,沒辦法,只好臉皮厚厚的去處理故障。有時候被客戶正手,反手打一頓耳光;有時候被各種南北功夫打的“皮開肉綻“,有時候被逼迫的偷偷給老總打幾十個電話救命。。。。數次都想過直接辭職算了,但是等到你熬過來了,自然會總結到寶貴的經驗。
工作沒有退縮的理由,老板為什麼給你高工資呢?孩子生病,或者女友不開心,感冒發燒都不是不出差的理由!熬夜兩天,2個星期沒有洗澡不是不加班的借口!
給你任務就要解決,不能推脫。
不談老板的因素,說嚴重點,“世界上沒有比糟蹋自己的時間更讓人痛心的事情了“
其實,我們可以看到很多大城市的人的通病,懶揚揚的在溫柔的沙發裡,無所事實,看電視,打麻將打發時光,這也是一種最大的不負責任和對自己的踐踏!
弊病:
A:太過於承擔責任也不好,畢竟一個IT的系統是有很多技術組成的,該讓客戶簽字就別軟弱,畢竟要保護自己公司的利益
B:太過於吃苦有時候搶別人的機會,有實踐的機會別一個人霸占,也讓別人鍛煉一下
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5:敏感世事
在2003年左右的時候,我感覺到一些奇怪的現象,很多HP,ORACLE裡面的人的水平都不太高,甚至HP某些渠道,培訓部門的人都是在天天扯淡,吹牛。。。。。。
有時候處理故障,做項目,感到IT很多具體的實施和技術沒有任何關系!做一個技術經理不是那麼簡單
HP的LU XIAO SHI ,CHEN ZHI HONG這些高級經理被其他人罵的一錢不值。。。
掌握技術以外的東西太重要了,尤其在中國!國外的老總是技術導向,國內的老總基本都是銷售導向,區別就在此。“關系”實在是一個無法琢磨的東西
長天的內外生子,中聯的夫妻店,北大的階級斗爭,HP和IBM郭士那的渠道分支,HP合並COMPAQ的皮裡陽秋,ORACLE的桌面回扣,東華的價格脫水,EMC的高不勝高,
VERITAS的別處風景,華普的上海獨立,大恆的老太太做IT,神州數碼的合理開除,佳節的南方抵抗,中軟的策略制約。。。。IT圈子太多事情,太多變化。。。
在出差,投標的時候, 可以認識很多“對手”哥們,應該和他們多合作,多分析,(反正出差大家也都閒的無聊),要知道公司的各個環節,看到公司的冰山水下的部分,一定要多去探討,千萬別指望報紙可以給你帶來“信息”。
對於技術人員來說,做到這一個步驟是比較難,因為技術人員一般不愛和別人多交流,玩的時候也不太放的開。
弊病:A:兵法原則:以正合,以奇勝。
先要有很好的多年准備,才可以接觸復雜的人際關系,不能只研究人際關系而忽略IT基本的技術學習。
B:狡猾,世故等可以成功,尤其在國內,很多人靠這個就可以得到很好的前途!
但是,如果想真的做大,做好,反而不需要研究很多人際關系,最大的狡猾其實就是誠實,本分的做人。10年,20年過去,總有成功的時候
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總結前5個步驟:其實根據我多年的對人的接觸,可以明白這5個步驟的人其實是很少的。大部分女性都不會明白這5步(沒有歧視的意思),大部分哥們會在30-35歲明白這5個道理。
參考圍棋:圍棋的初段就是這個階段,如果想達到勢利分析,至少要5段以上的實力
參考戰爭:一般的旅長都明白這5個步驟,想當司令就要學習第6個步驟了
參考公司:一般的公司內部的經理級別,收入在一萬左右的領導也是這個階段
參考足球:目前亞洲大部分的國家隊就是這個水平,基本功,戰術都有,惟獨確IQ。少數優秀的球隊,日本韓國基本可以用“大腦“踢球
但是如果想達到世界上那些好球隊的水平,必須就要熟悉第6步驟,懂得攻防轉換,節奏把握,心態。。。。
參考高學歷的,剛MBA畢業的海外哥們:他們的英文水平,學歷應該是很可以的,如果他走過這5步,至少在北京月薪1萬是不成問題;但最關鍵的問題是這5個步驟不是從大學裡學出來的
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6:勢利分析
這一步驟是最難理解的,如果沒有圍棋或者戰爭的基礎,根本無法體會。。。。
圍棋是最講究勢利分析的藝術,但是圍棋的規則是如此的簡單:你一步,我一步的圍地,誰的地多誰贏;也沒有什麼馬走日,象走田;
戰爭的規則也是如此簡單:誰殺人多,誰殺人的效率高誰就贏
圍棋最難的部分不是在如何吃對方的棋子,而是在” 勢利“的轉換,用最高的效率達到目標!
什麼是“勢“,就是棋子很厚,象城牆,象火焰,你無法靠近他,所有他輻射的地方都是他的領地,盡管他目前沒有占領,但是最後總是他的
什麼是“利“,就是已經在你手中控制的地盤,已經是你肚子裡的肉了。盡管你有了肉,但是不說明你就贏了!因為棋盤很大,還有更多的肉!
初段棋手下棋,總是眼中只有局部,看不到全部,總是抓不到主動權。高手下棋根本不在乎幾個子的得失,“高者在腹“,你可以在前50步占領一些小范圍實地,後來你會發現,高手無意中把其他你沒有占領的地方統統威脅!你敢在他的勢力范圍作戰,他就全部殺死你!
最復雜的還不是這些,關鍵是你要用最少的子,最少的步數去得到最多的領地!所以計算機無法下圍棋,因為圍棋包含“哲學“,”個性“。面對棋盤,同時有幾種選擇,這幾個選擇都不錯,關鍵看棋手的思路和效率。
比如說:你得到了”勢利“,但是你的效率不高,本來兩步就可以得到20目的地,你用了3步。最後你還是要輸給高手。
圍棋也可以是說是一個比試誰犯的錯誤少的游戲。
即使是9段棋手,也是有很多後悔的地方。圍棋一般沒有一子走錯,滿盤皆輸的情況。偶爾出現幾個本手,緩手是可以接受的(當然:下出了臭手那就不可原諒了);
因為對方也在犯錯。上半盤實在不行,下半盤還有機會,甚至最後可以拼命搏殺一次,顛倒勝負!)
“圍棋想贏很難,但是想輸也不是隨隨便便就輸掉了”
回到現實,在北京,無非就是金錢,實力的轉換
坐吃山空,這個概念對於大城市的人是體會最深的。(給你個高收入工作好,還是50萬好?)
一般來說,年輕的時候最重要的是積累實力,別想著“天上的餡餅”。有了實力,收入不成問題。如果有錢沒實力,很快就會清零。(當然,有錢的人花幾百萬留學,也可以從金錢轉化為實力,這樣的人估計在英國加拿大的不少)
一般來說,不可能同時得到金錢和實力。也就是說,不可能又上大學,又掙錢。
而且最要命的是,你要付出什麼代價才可以得到多少錢?什麼代價才可以得到大學的最重要的知識?這個效率問題可比MBA難多了。
比如沒有北京戶口:這個問題我想是很多大城市的“外地人”考慮做多的,所以我就選擇到IT行業,這個行業對人的要求很高,英文,數學,加班。。。。。不會因為有北京戶口,那些技術問題就變的簡單。這個行業對人沒有任何要求,只要有技術,哪怕是個農民,總經理也是一路綠燈。
比如總是全國出差:很好,連上班時間和吃飯時間都節省了!可以利用高檔賓館的條件,該游泳,該看書,別浪費時間,我就很擅長在賓館,旅途上看書。
比如某些人反應慢:思路慢的人可以考慮更深層的問題。大智弱愚。
比如有的人難看:所以就要用更多的知識去彌補內心。UNIX的大部分哥們可以自我安慰一下了)
回到unix,移民,無非就是目前條件和期望條件的轉換,失望與信心等綜合分析
關於這個說爛了的話題我就不多說了,國內越好的人就別出去,(尤其是靠“關系”發達的人)
“信心是成功的一半”,對患得患失的人,怎麼比較也不行!因為“信心”這個因素太重要了!看看恺撒,拿破侖有什麼偉大?就是信心!信心決定一切!
unix上中加之間的任何比較,有的甚至到了小數點後幾位的級別。。。。。。最要命的是:看看目前國內經濟學家的預測,從來不考慮“動蕩”“ba工”‘YOU XING“權利“因素,純粹經濟理論分析中國和國外的區別,實在是可愛。。。。
回到公司,無非是關系和利益的轉換
這個就太復雜了,我都無法描述了。國內代理商就是關系商。如何權利和精英的結合?如何衡量貪污,回扣的效率?(參考《現代化陷阱》,《潛規則》,裡面分析的比我要好100倍)
回到戰爭,無非是戰略和戰術的轉換
參考胡繩的清末的歷史書籍,農民戰爭。定一個根據地是很好,但是到了後期以保衛天京做戰略就不好了。太平天國初期有一個分支北上直接攻打北京,應該是不對的,但是慢慢發展,成了另外一個極端;歷史上要真的把北京打下來,比在南方的小富既安要好的多。(洪如果有堅決的信念,是可以打下北京的)
清朝的江南江北大營被克服這個極端失敗,對於曾,左來說,倒是一個好事情。
圍棋和戰爭是如此接近,談論圍棋,很多時候是穩打穩扎,
但是也有很多例外,你看一些9段棋手下棋,根本沒有任何章法,可以用“慘烈“來形容:剛開始就是一片撕殺!沒有精力去占領棋盤其他位置。中盤同時6塊長龍在絞殺,你死我活,刺刀見紅,走鋼絲一般危險!
戰爭也是這樣,局部戰爭應該是不太重要,但是有的時候局部也可以影響全部。有時候一個戰役可以拖住所有的人的後腿。
更多的是全部影響局部,戰略影響戰術,希特勒就是輸在了和拿破侖一樣的問題上:對俄國的戰略失誤。
回到政治,無非就是博奕,策略
這個問題也很復雜,西方和東方都有類似的政治謀略,都是在下圍棋。但是西方的政治圍棋是靠“選票”決定勝負。東方是靠“暴力”決定勝負。
西方下政治圍棋是靠三權分立的規則,沒有犯規,下不過就是服輸。
東方下政治圍棋經常是在關鍵時候違反規則,甚至有權利的人可以連走兩步,或者把另外的人的手剁掉!
東方西方的政治生態的不同之處和玄妙,可以參考台灣的歷史。再深刻的我也寫不出來了。
弊病:
A:當局勢迷茫時,最好的勢利分析就是不分析
有的時候,局部戰斗中,你會發現沒什麼好方法,其實不走就可以了,下一步可以發展其它地盤。沒辦法的辦法在圍棋裡體現很多。
“寧失數子,勿失一先”,“雙活”,“長生”
戰爭中,枭雄曹操和無賴劉邦很熟悉這個方法,實在無法進行勢利分析,沒辦法的辦法就是等待機會,充分領會“三十六計走為上”
unix的哥們對待移民也是這樣,天天看書,實踐,積累實力是最重要的!
在對待unix論壇問題上,天天來看帖子也不好,反而影響自己的時間安排,本意是學習和交流,過度就是浪費時間了(獻給unix的GGJJMM)
B:大事不糊塗就可以了,不要天天分析勢利;尤其是涉及到感情,道德方面,最好別分析
“放個P也要算一卦”
“愛情是魔鬼的把戲”“上帝在戀愛的時候也會瘋狂”
清朝末年,對待國外的侵略,多少人都在使用謀略,孫子兵法分析,根本沒用!
一個國家不注重基礎建設,基本教育投資,玩虛的沒用。
謀略,勢利分析如果離開基本的實力,根本就是垃圾。
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總結第6步驟,估計unix的極其少數的哥們在45歲左右,可以掌握60%的勢利分析。
可以掌握90%的勢利分析的人,國內應該沒幾個吧?
掌握30%的勢利分析:可以根據制定好的規則,做出一個比較好的事業。可以下跳棋和象棋。
比如:38左右前的曾,基本是充實自己,建設一個穩定的,有戰斗力的隊伍。
掌握60%的勢利分析:能有初步的預見,主動能力,雖然左右不了大局勢,但是可以靈活處理問題。可以打橋牌:輸的時候少輸點,贏的時候多贏點
比如:曾的初期戰爭,“屢敗屢戰“ ”擅敗不亡“,雖然沒有絕對實力,但還是可以和太平天國抗衡
掌握90%的勢利分析:這個階段很少有人可以達到,有點臉皮厚到無形,心黑到無色的地步。
參考胡雪巖的發家歷史,他可以做一個“局“,讓所有的人去追求。任何劣勢他都可以轉化為優勢。
比如:曾在後期時候,收拾洪揚之流,簡直是水到渠成。利用勢利到達了隨心所欲的地步。分析具體的曾的戰役,殺人無數不說,曾用的很多手段簡直超過了殘忍,甚至是“陰險“,”發指“,他手下的屠城更是數不勝數,但是為了目的,很多東西必須要這樣完成。
邱吉兒也有類似的話:”戰爭的道德就是打贏它“,
邱吉兒讓間諜知道假情報,故意讓德國人抓走,夠陰險啊!邱吉兒的某些手段比蘇聯還毒辣,但是沒辦法,戰爭沒有借口。
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