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計世資訊:倡議Linux精確營銷


眾所周知,在相當廣泛的行業中,Linux在服務器端已形成了應用,但是,現實是每個企業在服務器端應用中Linux所占比例有限。讓行業用戶嘗試應用Linux已有相當長的一段時 期了,Linux在服務器端的進一步發展不能只停留在試用或零星采購,必須要擴大Linux在企業服務器操作系統中的份額,簡言之,要讓各行業將Linux大規模的應用起來。

針對各行業的服務器應用情況,計世資訊(CCW Research)進行深入研究後得出結論:在不同細分行業領域中,各類功能服務器采用Linux操作系統的數量差異很大,針對這種現狀,粗犷式的營銷方式已不能有效推動用戶增加應用數量,因為企業不能在其內部系統中形成一個典型的基於Linux群組的成功范例,企業的IT技術人員很難對Linux產生足夠的信賴,所以更不能在新建或更新其他系統時,有意識的大規模選擇Linux。依據結論,計世資訊(CCW Research)提出,要針對不同行業企業在不同功能服務器上已經應用Linux的數量份額狀況,通過分析選擇出每個行業中應用相對較多的服務器類別,集中力量進行精確營銷,在該類別服務器應用中,使Linux形成份額優勢,這樣不僅能夠在用戶應用中迅速提升Linux的數量,進一步還可以大大提高用戶對Linux的認可度,有了某一類應用的成功范例,用戶就敢於在其他更多應用中主動選擇Linux了。

從所有行業用戶整體考慮,在郵件服務器中,用戶選用Linux的比例最高,100台郵件服務器中已有45台跑在Linux上,安全服務器和web服務器的 Linux應用比例也較高。但細分行業的具體應用情況差異較大,首先按企業用戶每一類功能服務器中使用Linux的數量比例分析:在金融、電信行業, web服務器中Linux的使用比例最高,其次是應用服務器,這與前面所分析的總體應用情況有所不同,金融、電信行業的IT人員更願意在web服務器和應用服務器上配置Linux,因為其易用、好維護、性能比windows略強,相反在安全服務器上采用Linux的比例要小得多,這是因為金融、電信行業用戶對系統的安全、穩定運行的要求較高,對Linux缺乏足夠的信任。

交通行業是這幾個行業中Linux應用比例最低的,其主要應用集中在應用服務器,上述現象說明Linux在交通行業還沒有全面應用起來,只是在數量較多的應用服務器上有所采用。公共事業領域的Linux應用,以郵件服務器和網絡服務器為主,深入分析其原因主要是公共事業領域的IT人員對Linux的了解較為成熟,對Linux的優勢有一定判斷,同時又因為價格因素,所以認為郵件服務器和網絡服務器上比較適合配置Linux。政府、教育行業中Linux應用比例高,但各功能服務器上Linux的安裝比例完全不同,政府部門以web服務器和應用服務器為主,教育行業以郵件和文件打印服務器為主,這兩個行業的應用特點與公共事業領域有相似之處,只是政府機構對采用Linux有其政策推動力和安全方面的考慮,所以在應用服務器上應用比例偏高。

從各個細分行業來看,行業的差異性非常明顯,Linux廠商在面對單個用戶營銷時,可依據其行業類別有針對性的進行主動推薦。精確營銷將迅速有效地擴大各行業企業應用Linux的數量,從而推動Linux在服務器端的應用達到一個新的台階。


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