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從Linux與Windows戰爭看祖國大陸軟件低價策略


  先前祖國大陸廣州羊城晚報曾經報導,祖國大陸政府部門的電腦將不允許使用 Windows 2000 ,而以自行研發的紅旗Linux為主;後來祖國大陸信息產業部電子信息產品管理司張琪司長雖然表示“絕無此事”,但我們可從此探討其背後所傳達的訊息。

  其實這表示祖國大陸使用者對於Microsoft高價位壟斷政策的一種反彈, Microsoft 的Windows 98在美國定價89美元,低於美國一般工人一天的工資;在祖國大陸定價為1,980元人民幣,相當於一般工人二至三個月的工資, 前後兩者的差距實在太大。雖然Microsoft以不同的折扣“優惠”祖國大陸PC制造商,但是每部PC所需Windows操作系統費用仍高達300至700元人民幣 ,仍是一般使用者所不容易購買的高價位軟件。

  所以,當Linux開放源代碼,以及信息大廠IBM 、HP、Compaq紛紛宣布支持Linux平台時,祖國大陸軟件業者也開始積極投入Linux中文平台及相關產品的開發。

  在自由經濟市場的前提下,祖國大陸有些人士提出的觀點是:“只有了解市場才能適應市場,只有適應市場才能占領市場,只有占領市場才能打擊盜版 ”其實這與先前的紅色風暴具有異曲同工之妙。祖國大陸金山公司推出的紅色風暴,就是“金山詞霸2000”、“金山快譯2000”都只要28元人民幣,得到許多祖國大陸使用者熱烈購買響應,顯示出祖國大陸民眾對於使用各種實用軟件的渴望,所以只要是價格合理,使用者還是希望使用正版軟件。

  基本上,可以將軟件粗略分為消費型軟件及投資型軟件。投資型軟件是指使用者為提高生產經濟效益而購買的產品,如開發工具或企業級軟件等; 消費型軟件是大眾都能使用到的產品,如教育及娛樂類軟件。投資型軟件一般價格較高,所采用的是理性購買方式;而消費型軟件則多采用感性購 買方式,會因一時沖動,就掏錢購買。這次引發紅色風暴的軟件就屬於消費型軟件,而操作系統雖然不屬於消費型軟件,但卻是每部電腦的必備軟件,所以價位對於所有的使用者而言都是很重要的。

  這次紅色風暴與訛傳祖國大陸政府部門不使用Windows 2000等事件,必定會為祖國大陸軟件市場帶來深遠的影響:

  一、軟件價位合理化可以預料

  今後軟件價格將趨於合理。實達銘泰的“東方網譯”及英業達的“世紀詞王”均以人民幣28元低價上市,在金山這兩款產品首賣暢銷之際,這些低價產品的銷售量也十分可觀,因此這個潮流將逐漸成型。軟件 產品的特點就是知識產品的特點,知識產品的價格定位是由開發者與使用者相結合,制定出一個雙方都認可的價格,才能共同創造一個良好的運作環境。

  二、重新整合軟件廠商

  人民幣28元低零售價對於一個普通投資的產品來說,銷售量必須達到2萬 套以上,至於一個大筆投資的產品,銷售量也應該達到十萬套以上,這是最低的損益平衡點。大部分廠商的產品由於受到市場需求、產品品質、功能、品牌等因素的影響而達不到這個銷量;以及低價帶來的銷售量突增, 使得以前規模不大的軟件公司,很難適應,現在已有來不及供貨的問題, 將來無法服務的問題就更大。所以那些沒有經濟實力,沒有品牌影響力的 廠商必定會遭淘汰或重新洗牌整合。

  三、系統軟件將出現更多選擇

  Microsoft、IBM等外國公司的軟件產品宣稱不會降價,因為他們擁有的是操作系統、大型系統軟件、應用軟件等掌握信息化建設的關鍵性產品。而這些軟件產品祖國大陸目前還沒有實力開發出來,但祖國大陸官方正極力推動Linux就是一個很好的開始,所以如果Linux的相關應用軟件能順利開發出來, 並配合訓練出一批系統人才,相信祖國大陸使用Linux的風潮將很快成形。

  根據IDC的調查報告,目前Linux在祖國大陸的滲透率高達40%,所以Microsoft將無法再壟斷市場。 Linux的作者Torvalds也認為軟件的主導者不是公司, 而是使用者,所以Linux是大家的操作系統,主導力量來自使用者。因此對使用者而言,未來祖國大陸市場在系統軟件方面很可能會有更多選擇。

  四、低價風吹向祖國大陸台商

  目前有許多台商致力於開發祖國大陸的軟件市場,所以在低價軟件風潮下,也必須重新審視產品價位。如趨勢科技推出“PC-Cillin千禧版”定價為人民幣 28元、友立信息的“我形我速3.0版”價位也降至人民幣48元,都獲得祖國大陸市場不錯的回響;因此台商也應該思考目前祖國大陸的市場方向,重新修定經營方式。

  28元低價軟件的推出是市場創新的一種手段,這種作法值得提倡。但並不是要提倡軟件降價,因為單純依靠降價並非長久之計。評價一個軟件產品的真正價值,要從其技術水准、品質和服務三方面來考量。提高產品的技術水准和品質,可使軟件得到祖國大陸使用者認可,並用以抗衡國外軟件的主 要方法。而服務是產品充分發揮其作用的重要一環,提升服務水准,使用者才能安心使用,從而進一步樹立正版的形象,使用者也就不再有“盜版情結”。


——摘自:http://linux.softhouse.com.cn


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