一度雄心勃勃要拿下中國市場的微軟，因為《政府采購法》中關於采購國貨的規定，一直未能大展身手。如今，同樣的問題又要落在國外 Linux 巨頭上，他們該如何應對？
受微軟前車之鑒的影響，許多 Linux 廠商開始未雨綢缪——借道國內廠商，以求拿到政府采購的入場券。
8 月 17 日，Linuxworld 2005 北京會場一派“開源”盛世。而就在會場的樓上， Novell 低調地宣布將與中標軟件結盟，然而它的野心卻是瞄准中國市場的 Linux 服務器和桌面產品。
賽迪顧問的分析師穆淑慧認為，此舉的目的在於利用中標軟件的政府背景進軍政府采購。
在中國市場上，這不是外資第一次試水。
被冠以國產軟件進軍政府采購市場的拓林思，本是一家總部設在舊金山的美國公司。去年 4 月，它通過增資擴股的形式成為中方和勤軟件第一大股東，拓林思搖身一變成了本土軟件，在政府背景深厚的和勤軟件大力支持下，它俨然已經成了政府采購中的佼佼者。
政府采購炙手可熱
根據 IDC 統計的數據，2004 年政府行業 IT 投資總額為 408 億元人民幣，預計以後三四年間每年將以 15.3% 的勢頭增長，到 2008 年將達到 554.1 億元。
以奪得政府大單為目的國內著名 Linux 軟件聯盟長風聯盟的某人士告訴《財經時報》：“國內的 Linux 軟件廠商只要能拿下政府采購，就可以衣食無憂，但現在的問題是國產軟件的技術性能還不能達到要求。”
盡管如此，國內的 Linux 廠商依然頻頻拿到政府訂單，日子過得日漸滋潤。做得比較好的如中軟紅旗和沖浪平台已對外宣布開始盈利。
雖然該業界人士認為，Linux 廠商不可能在這麼短的時間內盈利。但不可否認的是國內 Linux 軟件廠商已熬過寒冬，在市場中占有一席之地。
形勢似乎很明朗，國外的 Linux 廠商占據國內商業領域，國內的廠商固守著政府采購的家園。
面對巨大的政府采購，外國 Linux 軟件公司卻可望不可及，他們有能力接單，但由於身份的限制讓他們靠邊站。看上去風平浪靜，一派互補相擾的形勢，實際上已經暗流湧動。因為外資 Linux 巨頭已經不能滿足於商業領域的訂單了。
看重合作方的政府背景
穆淑慧認為，中標軟件背後的政府資源足以吸引類似於 Novell 這樣的巨頭與之合作。中標軟件的成立曾經得到了國家科技部、信息產業部、上海市政府等國家和地方政府的大力支持，當中標軟件剛剛成立的時候， Sun 就宣布了與之合作，他們的想法和 Novell 一致。
目前看來，雙方最有可能的合作方式是，以 Novell 的技術扶植中標軟件的產品，雙方甚至有可能合作推出一個共同的產品，打一個共有品牌。
而這個共有品牌的產品將會以“國貨”的身份進入政府采購的藩籬內，規避所有的政策，堂而皇之登堂入室。
對於國內軟件企業來說，借助外資的技術優勢，提高他們的核心競爭力。
不過也有業內人士向記者指出，這種聯合的遠景不僅只有甜蜜。因為對於某些國內廠商來說，它們看中的只是短期利益，給外資充當渠道平台，在技術上卻沒有得到加強，如此一來中國政府借《政府采購法》推動國內軟件企業發展的一番苦心也將付諸東流。
原文出處：IT Sina.com.cn