從 ＩＢＭ 公司出來的一群資深高管，正努力把 Ｎｏｖｅｌｌ 打造為開源世界新勢力。隨著新版操作系統 ＳＵＳＥ Ｌｉｎｕｘ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ １０ 的發布，一直以技術為導向的 Ｎｏｖｅｌｌ 公司能在 Ｌｉｎｕｘ 市場上呼風喚雨嗎？
Novell 公司自 7 月 18 日上市以來，其新版操作系統 SUSE Linux Enterprise 10 套件已經被 16.5 萬名用戶下載，其中包括 SUSE Linux Enterprise 服務器和 SUSE Linux Enterprise 桌面系統；在 10 天時間內，SUSE Linux Enterprise 的主頁點擊量已經超過 31.2 萬次。
這些數據看起來似乎不錯，但若現在就宣布兩年多以前進入 Linux 領域的 Novell 已經旗開得勝，那還為時尚早。一些分析師表示，盡管新版的 SUSE Linux 操作系統是一個強有力的平台，但是 Novell 能否把它轉變為營業收入獲得股東的信任，卻尚未可知。
“營銷策略跟 ＩＢＭ 很象”
在上世紀 80 年代末到 90 年代初，Novell 曾經憑借網絡操作系統 Netware 打遍天下無敵手，但是在 Windows 操作系統的沖擊下，Novell 從上個世紀 90 年代中期開始變得萎靡不振。2003 年 11 月 4 日，時任 Novell 公司 CEO 的傑克·梅斯曼（ Jack Messman ）宣布以 2.1 億美元收購德國 SUSE 公司，後者是全球第二大公開源代碼的Linux 銷售商。梅斯曼稱，Novell 將憑借 Linux 重拾輝煌。
但是兩年過去了，Novell 向 Linux 的轉型似乎並不順利。Novell 近日的股票價格徘徊在 6.2 美元～6.6 美元之間，股票市值為21.5億美元；其在 Linux 領域的競爭對手Red Hat 的股票價格則處在 22 至 25 美元之間，股票市值為 45 億美元。由於未能有效地取得市場優勢，66 歲的梅斯曼在今年 6 月 28 日被董事會趕下了台，接替他的是曾經在 IBM 工作過 17 年的羅恩·霍夫斯潘（ Ron Hovsepian ）。
如果再加上曾經在 IBM 工作過 20 多年的首席技術官傑弗裡·加菲（ Jeffrey Jaffe ）、曾經在 IBM 工作過 16 年的首席市場官約翰·傑古恩（ John Dragoon ）、曾經在 IBM 工作過 17 年的亞洲區總經理張先民等，Novell 的全球高層管理團隊中，有超過 70% 來自 IBM。
“現在 Novell 的營銷策略跟 IBM 很像。”張先民在接受中國計算機報獨家專訪時說：“過去不少人都認為 Novell 是一家技術型公司，現在我們正在向市場型公司慢慢轉變。”
新 ＣＥＯ 有更強執行力
調查分析機構 Forrester 分析師邁克爾·高爾德也認為，Novell 現在擁有很好的技術，但是在市場方面的策略有所欠缺。不過他表示，霍夫斯潘接任 CEO 後，將有望改變這種狀況。Aberdeen 集團分析師斯黛絲·誇恩特（ Stacey Quandt ）表示，與前任 CEO 梅斯曼相比，霍夫斯潘擁有更強的運營背景，因而有望解決此前 Novell 執行力不夠強的問題。
新一代操作系統 SUSE Linux Enterprise 10 的推出，被認為是改變 Novell 在全球不景氣境況的關鍵武器。張先民表示，SUSE Linux Enterprise 10 的發布，標志著 Novell 進入了新的時期。霍夫斯潘說，盡管 Novell 桌面操作系統的開發團隊只有 50 人，遠小於競爭對手微軟公司的 1000 至 1500 人，但是 Novell 可以“借用開放源代碼社區的力量”。
據產業分析師估計，在付費 Linux 市場上，SUSE Linux 位居第二，占據著大約 20% 的份額。位居第一的是 Red Hat，目前大約占據著 80% 的市場份額。
與穩坐全球 Linux 陣營頭把交椅的 Red Hat 相比，Novell 在市場定位方面顯得相對復雜。Red Hat 以 Linux 起家，並且把 Linux 作為其企業經營的核心戰略。相比之下，Novell 的產品線更為豐富，比如說它仍然擁有 NetWare 產品的忠實用戶群體，同時還擁有身份識別等管理軟件產品。不過霍夫斯潘強調說，今後 Novell 的主攻方向，是其開放源代碼軟件業務。
將加大在華推廣力度
相對於全球市場，Novell 在中國市場的發展似乎要順利得多。張先民告訴本報記者，在過去不到兩年的時間裡，Novell 中國的人數已經從原來不到10個人，發展至如今的100多人，而且先後被IDC和賽迪顧問評為 Linux 服務器操作系統領域的頭號廠商。
但是他也承認，盡管Novell進入 Linux 領域已經有兩年多時間，國內仍然有很多用戶對 Novell 的新定位知之甚少。借助新版 Linux 的推出，他希望 Novell 可以贏得更多國內用戶的接受和認可。
“目前中國的電腦普及率只有 4%，這意味著還有 96% 的市場可供挖掘。”張先民表示，人們使用操作系統有一個慣性，要從原來習慣的其他操作系統轉到 Linux 操作系統，是非常困難的。因而，他表示 Novell 會把相當一部分的精力放在那些沒有使用過電腦的人群身上。
在張先民看來，國內市場對於個人電腦預裝正版軟件的相關規定，對 Linux 操作系統將是一個寶貴的機會。他透露，近期已經與國內個人電腦廠商進行商談並且有了積極的進展，但是目前還不方便說出詳情。
張先民表示，SUSE Linux Enterprise 10 的推出，將明顯增強 Linux 在桌面操作系統領域的力量。他指出，以前 Novell 在國內主要推的是服務器端 Linux 產品，但是在新版Linux 推出以後，Novell 將加大對桌面 Linux 的推廣力度。“過去兩年在國內進行正版化軟件招標時，面向的主要是國內 Linux 廠商。”張先民說：“現在 SUSE Linux Enterprise 10 桌面版推出以後，肯定在國內有很大的機會。”
在把新版 Linux 引入國內的同時，張先民還反復強調將加大Novell在國內的Linux研發力量，並表示以後 Novell 的全球服務支持中心將有可能轉到中國。“目前中國的研發團隊有十幾個人，我們計劃明年要擴展至上百人。”張先民說：“這將會加強國內 Linux 在國際舞台上的聲音，對 Novell 而言，則能降低全球研發成本。”
Novell 目前正准備啟動在中國的第二期投資計劃。張先民表示，除了現有的北京、上海和廣州辦事處以外，Novell 今年還將在沈陽和成都開設辦事處。另外，Novell 將在 8 月 15～17 日在北京舉行的 Linux World 展會上，展示 SUSE Linux Enterprise 10。
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ＳＵＳＥ Ｌｉｎｕｘ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ １０ 在全球發布 １０ 天後的用戶反應
１．超過 １６５０００ 個來自全球各地的用戶已經下載了 ＳＵＳＥ Ｌｉｎｕｘ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ １０ 套件的組件，其中包括 ＳＵＳＥ Ｌｉｎｕｘ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ服務器和 ＳＵＳＥ Ｌｉｎｕｘ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ 桌面系統產品。
２．大約 ２８６０００ 非重復訪客已訪問 Ｎｏｖｅｌｌ 公司客戶中心站點，注冊並試用 Ｎｏｖｅｌｌ 新的訂購管理和軟件更新的工具。
３．同時，ＳＵＳＥ Ｌｉｎｕｘ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ 主頁（ｗｗｗ．ｎｏｖｅｌｌ．ｃｏｍ／ｌｉｎｕｘ）在過去的 １０ 天內點擊量已經超過 ３１２０００ 次。
４． Ｎｏｖｅｌｌ．ｃｏｍ 日常軟件下載量在發布後平均提高到 ８００％。自從 ２００６ 年 ７ 月 １７ 日發布以來，總計每 ５ 秒鐘就有某個 ＳＵＳＥ Ｌｉｎｕｘ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ 產品被下載。
原文出處： CSDN