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微軟“屬性”---M$

提起微軟(Microsoft),我們不僅僅會想到MS-Dos、Windows、Office、Project、SQL Server、Internet EXPlorer等軟件產品,以及數字神經系統、COM、.NET、SPOT(Smart Personal Objects Technology)等99v概念,還會喚起99v往事、體驗激情澎湃、驚歎未來時速、感慨蓋茨智慧、體悟人生價值、探究信息哲學……。不論是用經濟、文化、政治、社會、人生結構,還是憑本體、認識、邏輯、整合、宗教層次來解析微軟,都有可言說的東西。微軟是一種工業化社會向信息化社會轉型環境中產生的企業,在其成長過程中封裝了大量的信息企業可能遇到的場景信息,創業者可以臨摹微軟人物,管理者可以借鑒微軟模式,經營者可以吸納微軟謀略。微軟是一個高速產生信息並被人類高度關注的公司,從本體的角度看,是一個主創信息和關聯信息密度極高的存在體,無論是從理想主義還是從實用主義出發,都是個值得研究的實體樣本。本文以個人體驗為基礎,將效用(功效、作用)作為過濾條件,嘗試揭示微軟屬性的一角。    奢侈享受    最早知道微軟是因為使用IBM AT系列的PC,其操作系統是MS-Dos,應用軟件只有Basic和CCED,做經濟分析都需自己編程序,很辛苦。那時,總經理要求用圖形表示分析結果,只能用手工畫,遇到數據修改或變動的情況可慘了。聽一位在外資企業工作的同學說,他們那裡的計算機可以自動畫圖,想法去體驗了一下。清一色的Compaq的PC,配的都是正版的Windows和Office,用Excel分析內部收益率,根本不用編程,用數據生成圖形,完全是自動的,簡直爽呆了!    有了快樂的體驗,微軟的產品成了最想要的東東。寫申請購買,領導不批。買幾片磁盤要幾大千,豈有此理!聽說有盜版軟件,可不敢用。當時身在軍工企業,做事必須按制度辦。用新軟件要經過批准,這要有文件依據,有那個文件會規定使用盜版軟件?擁有微軟產品只能成為夢想,偶爾到外企的同學那裡去用用,真是奢侈的享受。    在一次帶計算機專業大學生實習時,我問他們使用正版還是盜版軟件,理直氣壯答曰:當然用盜版。為什麼?正版買不起,盜版好用又沒人管,不用盜版才怪!我為什麼非要堅持用正版呢?沒道理呀。一邊是空虛的原則,一邊是實在的體驗,而且後者用極低的成本就可獲得,並有眾人做示范,自然會在意念上先接受。所以在後來購置新機時,商家說裝盜版的微軟產品,就默許了。微軟真是擋不住的誘惑!    自從用上了盜版微軟,便一發不可收拾,只要有新品出來,都先用為快,而且涉及面越來越寬。每次有風吹草動,都會屯集大量光盤,就怕好時光一去不復返。    觸發激情    從99v產業生態的角度看,微軟就象具有超能力的巨獸,不斷地攻擊有創新力的企業物種,DRDOS消失,OS/2引退,Lotus 1-2-3衰落,WordStar倒下,Netscape匿聲,以至於讓有些99v從業人員得了恐懼症。曾有人問比爾·蓋茨(Bill Gates):什麼產品是你肯定不會去做的,以便我好選工作。微軟總裁斯蒂夫·鮑爾默(Steve Ballmer)現在的回答是:微軟什麼都要做。    面對著微軟強大的勢力,有人無可奈何,發出了《拿微軟怎麼辦》的感歎。而對於堅強的人,微軟的存在成為激發他們事業激情的動力。Sun創始人斯科特·麥克裡尼(Scott McNealy)誓與蓋茨共舞到底,Oracle創始人拉裡·埃裡森(Larry Ellison)想把蓋茨拉下馬。在國內,方興東先生怒企業之不爭,奮筆疾書《起來---挑戰微軟霸權》,曾引起群情激奮。但後來方先生在《向微軟投降》中,多少透出了些無奈。    薛兆豐先生的質問有一定的道理,我們對微軟不能只憑感情用事,而要用理性來解決已形成的矛盾。盡管要方興東先生提出解決方案有些勉為其難,但我們對方先生這樣的精英人物報有更高的期望總是情有可原。如果現在的環境還不足以造就全能的領袖人物,那就讓我們團結起來,有謀出謀,有力出力,有錢出錢,共興中國99v產業!    張其金著《如何造就中國的微軟》更具有理性,雖然其提出的方法到現在還沒有驗證的案例,但堅持解析研究的方法,定會產生遞近改善的結果。微軟在中國產生的難題不是一朝一夕能解決的,需要有方興東那樣的執著精神,專注精力投入,就可能產生靈感,突然解決問題。大不了就是發揚愚公移山精神,方法說不上先進,但總有希望。    制造新聞


   蓋茨出書、維納斯計劃、簽訂60億大單、開放源代碼等等都是重要新聞。友好的中國人民對微軟的行為總是往最好處想象,可蓋茨直率的表達總有點傷感情,他居然對記者說,對中國的許諾可以不做數,像蓋茨這樣的大人物應該是一言既出驷馬難追的,怎麼能做出小人的鉤當呢?    其實微軟一直是個精明的商業高手,始終堅持以最小的代價,獲取最大的收益原則。不管媒體對微軟怎樣吹揍,微軟是不會暈頭轉向的。微軟總裁斯蒂夫·鮑爾默很清醒,如果花點公關費,說說好聽的話就能贏得媒體的好評如潮,這種好運氣,當然要抓住。    盡管明白文化差異會使同一行為的理解不同,感覺到蓋茨微笑的背後並非是為別人著想的善舉,只要能攀上微軟就是莫大的榮幸,管它今後會不會成為飛蛾撲火的壯舉,有好多人想向微軟投降都沒有資格呢。所以只要微軟願意,新聞就會信手拈來。    問題是軟件概念過時了,投資概念用過了,並購概念要微軟看得上才行,哪還有炒作空間?微軟是個商業運作功力很高的公司,將會不斷產生新聞,相信它,沒錯的。就局外人來看,即使用過時的概念,也可以按區域劃分連鎖運作,省上做過做市上,然後區、縣、鄉、村逐層做下去,用四兩撥千斤的方式讓微軟滲透到每個細胞。    如果將蓋茨基金輸送到中國,那新聞效應更加了得。健康平等、援助教育、贈送99v器材都是天大的好事,加上頂尖高手操盤,微軟新聞定會源源不斷。    心理平衡    看著微軟的前途形勢大好,自己的生計前景渺茫,心裡著實硌應,但這也是沒辦法的事。微軟想怎麼招就怎麼招,只有唯首是瞻的份。當初的好日子怎麼會越變越糟呢?都是微軟惹的禍。沉默呀沉默,不在沉默中消亡,就在沉默中爆發。    正面比拚是萬萬不能的,資金、技術都不在一個數量級。可以以口誅筆伐呀,現在可不是焚書坑儒的時代,也不必害怕文字獄。說吧,大膽地說吧,把心中的苦悶都倒個痛快。    用理性分析,微軟在辦公領域提供的產品為我們提供了很大便利,應感激才是,可我們感覺更多的是威脅和不快。大多數人得到微軟產品代價很低,對過程的心理感受有深。微軟產品在PC軟件領域絕對壟斷,讓人們沒有勢力相當的可比較選擇,使用微軟產品是自然的事,沒有理由注入更多的心智,所以購買微軟產品也難以產生愉悅感。    不時獲取的微軟言論,讓我們總覺得微軟不懷好意。蓋茨說過:在中國每年有300萬台電腦銷售出去,但人們並不花錢購買電腦軟件,只要他們繼續盜版,我們希望他們盜我們的,他們就會有點上瘾,十年後我們再想辦法賺回來。對一個富可敵國的公司,只要想辦法對付我們,會聚集最優秀的智慧,采用最先進的工具,那我們不是任其魚肉?    微軟的行動總是增加我們的不安全感。軟件開後門,捆綁銷售軟件,收集公司商業資料起訴使用盜版的公司,雖然現在噩運還沒落在自己頭上,但只要在用微軟產品,會不時產生不安的心緒。可能是出於自身利益的考慮,也可能是出於群體無意識的沖動,我們總是在示圖消解微軟造成的壓力。所以挑戰微軟的斗士受人歡迎,批判微軟的文章人們愛讀。真希望多出幾個方興東,能多看到些象《微軟中國的十顆地雷》那樣的文章。    經營寶典    微軟在經營領域為世人創造了眾多經營寶典,作為企業界人士,從中受益非淺。對有技術專長的小人物,可以學蓋茨創業模式。找個公司將技術作為產品賣出去,在協議上要留有余地,不要把技術的各種形式都賣了。想當初微軟與M99vS公司簽署了協議,轉讓了Basic及源代碼。後來產品越賣越火,M99vS公司要把軟件賣掉,將爭端訴諸仲裁。要不是蓋茨老爸幫忙,微軟就可能輸掉官司,蓋茨就不得不從頭再來,今日微軟的歷史就得改寫。所以我們一定要吸取這樣的教訓。    在某種程度上講,微軟的成功是能不斷吸取教訓。蓋茨從差點被別人賣掉的驚險體驗中悟出了經商之道,模仿別人的產品或購買擁有創新產品小公司,是賺錢的真理。給微軟帶來滾滾財源的Windows、Excel、Word都是模仿的產物,原創產品賺錢很難,微軟創意的Bob、Slate、Mungo等產品都毫無建樹。因而經營者要牢記功利需求和智力挑戰是兩條不同的道路,人是不可能同時走兩條路的。    現在軟件公司最頭痛產品價格越賣越低,消費者的欲望永無止境,低了還要更低,有的白送,還不一定都有人要。微軟的軟件產品能維持高價,獲取高額利潤,確有大智慧。任盜版軟件流行,是看透了國人愛占小便意的偏好。投訴企業用盜版,迫使按正版價買單,正擊中國人注重面子的軟肋。不要死背教條,堅持定價要消費者接受。微軟堅守高價,然後借用政府力量推銷,確是聰明絕頂的創舉,值得發揚光大。    低投入高產出是經營通則,但要用好不容易。微軟深谙中國市場狀況,認准了公關穴道,以最小的投入取得了最大的效益,令人歎為觀止。其實微軟在經營的各個層面都有創新,諸如捆綁術,離間術,集權術,三層管理術,養、套、殺整合營銷術,內容極豐富。由於篇幅所限,在此難以贅述,所有需要,當單獨分解。    微軟就象個巨大的冰山,我們能看到的只是極小的一角。即使是這樣,可表述的東西也是罄竹難書。況且還有需多信息



   在某種程度上講,微軟的成功是能不斷吸取教訓。蓋茨從差點被別人賣掉的驚險體驗中悟出了經商之道,模仿別人的產品或購買擁有創新產品小公司,是賺錢的真理。給微軟帶來滾滾財源的Windows、Excel、Word都是模仿的產物,原創產品賺錢很難,微軟創意的Bob、Slate、Mungo等產品都毫無建樹。因而經營者要牢記功利需求和智力挑戰是兩條不同的道路,人是不可能同時走兩條路的。    現在軟件公司最頭痛產品價格越賣越低,消費者的欲望永無止境,低了還要更低,有的白送,還不一定都有人要。微軟的軟件產品能維持高價,獲取高額利潤,確有大智慧。任盜版軟件流行,是看透了國人愛占小便意的偏好。投訴企業用盜版,迫使按正版價買單,正擊中國人注重面子的軟肋。不要死背教條,堅持定價要消費者接受。微軟堅守高價,然後借用政府力量推銷,確是聰明絕頂的創舉,值得發揚光大。    低投入高產出是經營通則,但要用好不容易。微軟深谙中國市場狀況,認准了公關穴道,以最小的投入取得了最大的效益,令人歎為觀止。其實微軟在經營的各個層面都有創新,諸如捆綁術,離間術,集權術,三層管理術,養、套、殺整合營銷術,內容極豐富。由於篇幅所限,在此難以贅述,所有需要,當單獨分解。    微軟就象個巨大的冰山,我們能看到的只是極小的一角。即使是這樣,可表述的東西也是罄竹難書。況且還有需多信息



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