這是一個充滿變數的行業，今朝難斷明日事。在開源軟件市場中，不光政策在變、市場在變，廠商本身也在變。而這種變化，在今年體現得尤其明顯。
政策方面，兩項新政在今年啟動：計算機預裝正版操作系統軟件，企業軟件正版化工程。市場方面，在經歷了幾年的摸索之後，國產開源廠商開始將市場關注的重點從政府市場轉向企業市場，從通用市場轉向定制市場。
更值得關注的是廠商之間的合作與整合。雖然迄今為止，開源廠商之間的合作還沒有可稱之為榜樣的成功案例，但這種整合的探索從未間斷過。今年有關各廠商之間整合的傳聞尤其多。
“IT行業中最存在變數的行業就是我們這個行業，這個產業大家見仁見智，每個人都很難說一、兩年以後會怎樣？大的投資可能會進來，整合也可能隨時會發生。”5 月23日，中標軟件常務副總裁秦勇對記者如是說。
整合是必然走出的一步
根據今年4 月發布的《2006-2010 中國Linux 預測及分析報告》顯示，2005年中國Linux 市場達1180萬美元，增長率達到了27.1% ，比2004年預測的4.2%高出甚多。
回顧過去的一年，伴隨著開源軟件市場內兩大國際廠商——Novell和RedHat的介入，整個市場的固有格局被打破。“在過去每個廠商都有一塊自留地，外資市場是外資公司的地盤；政府和國有企業的大項目被中標軟和紅旗把握，而電力、鐵道等行業市場是拓林思的領地。而在去年這種格局已經被打破，開源操作系統市場競爭加劇。”
調研機構去年中期的一份報告顯示， Novell 以32.9% 的市場份額、30% 的出貨量領跑中國Linux 服務器市場。雖然這份報告引起了國內其他Linux 廠商的疑義，但無可否認的是Novell與RedHat的進入，在市場上給了國產開源軟件一記力拳。而更大的打擊是在人才的爭奪上。“這個市場的人才並不多，陳實（RedHat中國總經理）一直在我這兒挖人。”秦勇對記者抱怨道。事實上，受此影響不僅是中標軟一家，中科紅旗、拓林思等廠商在過去幾年都流失了不少人才。
在去年，一家新的Linux 公司加入到市場競爭中，原共創開源公司代總經理劉明寶出任新華富才公司總經理。從紅旗、拓林思、中標軟三家廠商主宰市場的格局到今天業界國內外七家主要廠商共同競爭的局面，Linux 市場的競爭環境空前激烈。
“整合是一定會發生的。”一位不願透露姓名的業內人士告訴記者，“國內外的Linux 廠商都在尋求整合合作的機會，以作大作強。只是目前為止，還沒有算得上成功的案例。”
IDC 分析師認為，“總的來看市場容量還不足以容納如此激烈的競爭。為了增強競爭力，Linux 廠商之間的合作、聯合甚至合並都很有可能發生。”
事實上，最近兩年以來有關Linux 廠商間整合的傳言特別多：共創與中科紅旗，中科紅旗與拓林思，Turbo Linux 和紅旗、共創開源三家整合，中標軟和中科紅旗等等。“據我所知業界現在的傳言都不是真的，但是業界的確在做這樣的動作，大多數在秘密狀況下進行。”秦勇告訴記者，在整合方面中標軟也在做一些工作。他認為，“之所以大家都在做這樣的工作，都有這樣的想法，是因為在這個市場中只有一個多億的盤子，要養活這麼多企業，大家都吃不飽，大家在這個市場做下去都感覺很難。整合起來是個好事，沒必要拼得很厲害。”
共創開源總經理曹冬表示，“圈子裡的廠商越來越多了，我也希望大家整合實力強一些，在技術上標准上可以統一一點，不要讓用戶適應很多種，這對Linux 發展是一件好事。但這個事情並不容易，要董事會股東靠資本層面的運作，而不是靠口號。”
強制預裝觸動OEM 市場
在市場方面，今年，對於開源軟件市場帶來重大變化的政策是早些時候發布的《關於計算機預裝正版操作系統軟件有關問題的通知》。在該政策發布一個月之後，記者從拓林思、共創開源、中標軟以及中科紅旗等幾家主要的桌面端Linux 發行商了解到，雖然到目前為止這一政策還沒有給他們帶來已經簽訂的直接訂單，但已經有越來越多的PC廠商開始關注Linux 桌面產品。
4 月9 日、10日，信息產業部、版權局、商務部、財政部等四部委接連下發了《關於計算機預裝正版操作系統軟件有關問題的通知》和《關於政府部門購置計算機辦公設備必須采購已預裝正版操作系統軟件產品的通知》。通知規定，在我國境內生產和銷售的計算機，都應當預裝正版操作系統軟件。
這一政策最直接受益者無疑是微軟公司。幾乎是在通知下發的同時，微軟在美國同聯想、方正、清華同方和TCL 先後簽訂了巨額操作系統采購協議。其中，聯想一家公司就預計年內將購買價值超過12億美元的微軟產品。
不過，微軟在桌面端市場最大的競爭對手Linux 廠商們也認為，正版化預裝對Linux 廠商來說是好事。雖然從目前來看，廠商們還沒有獲得大規模的訂單。僅有清華紫光一家PC廠商透露，在其新上市的筆記本和PC電腦全部預裝Linux 軟件。
中科紅旗目前是對桌面端前景最為看好的一家公司。中科紅旗產品市場總監耿增強透露，在惠普公司即將發布的多款筆記本產品中都將預裝紅旗桌面操作系統。幾乎所有的主流廠商、二線廠商，都與紅旗建立合作，這其中不乏國際廠商。除了惠普以外，紅旗將會在晚些時候宣布與聯想以及更多的OEM 廠商之間的合作。
耿增強認為，桌面端Linux 會在今年有一個大比例的增長。就紅旗而言，其在桌面端和服務器端的銷售比例是3 ：7 ，今年桌面端的銷售會大大的增強。“正版化預裝給微軟來很多好處，但同時也給Linux 帶來了具有很大潛力的市場，畢竟PC市場對成本是非常敏感的，PC廠商將有很多選擇Linux 桌面。”耿增強補充道。
秦勇對預裝市場也同樣看好。“我剛剛和一個比較大的合作伙伴談完，這家PC廠商將會預裝數十萬套的中標普華桌面產品。”秦勇在接受采訪時告訴記者，無論是微軟還是Linux 廠商，預裝正版都是一個很好的機會。雖然微軟跟四大主要的PC廠商簽了合約，但是在這幾家廠商之外的市場還非常大，據不完全統計國內有200 多家PC廠商，因此市場留給Linux 廠商的空間也是非常大的。
據悉，中標軟計劃今年桌面端產品的銷量達到百萬套，而這將主要來自OEM 市場。秦勇透露說，目前有接近100 家PC廠商在與中標軟進行合作方面的接洽。
曹冬告訴記者，品牌電腦強制預裝操作系統的政策對Linux 來說是一件好事，公司目前也正在和一些PC廠商接觸，但主要還是處於測試期。
從政府市場轉戰企業市場
對國內開源軟件廠商而言，在近兩年之所以呈現超過20% 以上的增長速度，其主要動力還是來自政府市場。多家分析機構認為，在2004年到2005年中，政府開展了大規模的軟件正版化，給國內眾多開源軟件廠商提供了難得的契機。國內Linux 市場的主要動力也來自政府軟件正版化采購。
在今年整個政府采購市場的大單已經基本完成的背景下，尋找新的動力就是擺在開源廠商面前的一道難題。在2006年中，政府采購的蛋糕已經所剩不多，這將是充分考驗國內Linux 廠商“造血”能力的一年。
在這種背景下，企業軟件正版化工程對開源軟件廠商而言無疑是一針強心劑。進入2006年以後，企業軟件正版化工程被正式納入國家相關部門的工作重點。國家版權局副局長閻曉宏在國新辦新聞發布會上透露，在2005年底政府部門軟件正版化工作完成後，中國正在推行大型企業的軟件正版化。國家版權局和信息產業部、商務部將聯合推出大型企業軟件正版化的工作方案。而在此之前，包括聯想、中國電信、中石化、西門子在內的300 家國內外著名企業，在人民大會堂共同簽署並發布了《企業使用正版軟件倡議書》，承諾和呼吁使用正版軟件。
值得一提的是，開源軟件廠商對企業市場有更多的期望，但這不僅僅是因為政府市場幾近飽和。一位不願透露姓名的業內人士坦言，從政府采購幾年來對國產軟件的支持看，Linux 真正的“收益”是在於“政府采購讓更多用戶、行業對開源技術投入更多的關注。”他強調，“政府采購並沒有讓幾家Linux 公司富裕起來，也沒有改變原有的格局。”
秦勇告訴記者，中標軟件如今非常看重在行業市場的發展，因為只有在行業中真正的應用，產品將來才能夠真正成熟起來，能夠廣泛推廣起來。他說，“政府對開源軟件支持了很多年，未來政府的支撐會越來越少，畢竟是市場經濟，還是要靠企業自己去發展，我們也希望在政府的扶植下很快能夠自力更生。”
據悉，在中標軟件，行業市場的拓展已經被排在了第一位。“我們所有的業務拓展，所有的銷售瞄准的都是行業，不僅僅是政府。我要求銷售要撲在金融、電信，制造業這樣的行業中。”
定制化打破桌面困局
秦勇認為，服務器端產品在企業市場的發展要好於桌面市場。對於這個觀點，得到了曹冬的認同。作為一家專注在桌面產品市場的廠商的領軍人物，曹冬的擔心在於桌面產品在企業市場突破並不容易，其原因在於軟硬件支撐上的瓶頸仍然存在。
雖然開源軟件廠商都在尋找新的市場機會以求發展，但是影響這個產業發展的一些基礎性問題仍舊未能解決。在這種背景下，Linux 廠商開拓了思路，一方面與更多的應用軟件和硬件廠商建立直接合作；另一方面，以新的方式推廣Linux 桌面。
“Linux 一定是在滿足有限需求的基礎上，根據用戶需求的定制化是一個方向。”曹冬認為，目前來看，基於Linux 桌面系統的定制市場會大於標准版的市場。
中標軟在定制化方面也做了許多嘗試，在去年中標軟為海爾定制了40萬套“家家樂應用軟件套件”。在“家家樂”電腦中，“致富好幫手”、 “名師大學堂”、“快樂大本營”、“健康百寶箱”等應用全部由中標軟件開發並運行於中標普華Linux 桌面系統平台之上。而在此之後，中標軟還推出了酒店PC和老人PC解決方案。
“根據專業人群和專業受眾群體的專業需求來做，這也是基於我們與微軟桌面的區別。在通用方面，我們Linux 要跟他去爭的話，可能是不明智的。”秦勇認為，對Linux 桌面產品而言，做定制化的產品更有前途。
背景
4 月9 日、10日，信息產業部、版權局、商務部、財政部等四部委接連下發了《關於計算機預裝正版操作系統軟件有關問題的通知》和《關於政府部門購置計算機辦公設備必須采購已預裝正版操作系統軟件產品的通知》。通知的核心內容包括：在我國境內生產的計算機，出廠時應當預裝正版操作系統軟件；進口計算機在國內銷售，銷售前應當預裝正版操作系統軟件；進口計算機需向信息產業部提供與其進口計算機數量相符合的正版操作系統軟件的授權文件。計算機生產者和操作系統軟件提供者須於每年2 月底之前向信息產業部報送上年度計算機銷售數量、操作系統軟件的預裝數量。任何單位和個人可向版權主管部門、信息產業主管部門、商業主管部門舉報預裝盜版軟件的行為，版權主管部門將依法予以查處。
《關於計算機預裝正版操作系統軟件有關問題的通知》和《關於政府部門購置計算機辦公設備必須采購已預裝正版操作系統軟件產品的通知》的發布意味著，沒有預裝正版操作系統的PC產品將無法上市銷售。
微軟公司成為這一政策最直接的受益者，在通知下發後，微軟在美國同聯想、方正、清華同方和TCL 等國內PC廠商先後簽訂了巨額操作系統采購協議，其中，聯想預計將購買價值超過12億美元的微軟產品。
而大部分桌面Linux 廠商也認為，正版化預裝對Linux 廠商來說是好事。但目前桌面Linux 廠商仍未獲得大規模的訂單。