http://www.sina.com.cn 2005年04月30日 13:29 賽迪網 作者:天虹
【賽迪網報道】4月30日，《商業周刊》刊文稱，聯想集團董事會成員於4月20日在北京的聯想總部10樓會議室召開會議，討論聯想收購IBM PC業務部門的事宜。董事會對這個收購可能存在的缺陷提出了質詢，聯想首席財務官馬雪征、咨詢公司麥肯錫和投資銀行高盛的官員等支持這筆交易的人面臨著許多急待解決的問題。聯想董事會官員擔心的是：聯想的官員是否有能力經營這樣復雜的一個全球性的公司？三天之後，這件事情出現了突破性的進展。聯想董事會作出決定稱，如果聯想能夠讓IBM的高級官員幫助經營這個公司，這筆購並的交易就可以成功。聯想董事會認為這是一個積極的解決方案。
行業偶像與新興企業的結合
聯想的實力在於其不同尋常的性質。IBM並不是將其PC業務全部出售，而是最終決定在合資企業中保留13.4%的股份並且提供高級官員幫助聯想經營。這一點正好符合柳傳志的希望。實際上，這是IBM把PC業務外包給聯想，聯想把大部分管理和銷售任務外包給IBM。因此，這個中國公司和美國公司之間的首次大規模並購將創造一個 IT行業偶像與一個IT行業的新興企業之間的真正的東西方的融合。IBM PC業務部門的負責人Stephen M. Ward Jr將擔任合並後的聯想公司的首席執行官。原聯想集團首席執行官楊元慶將擔任董事長。由30名官員組成的聯想管理層將從中間分開。聯想的總部將設在距離IBM不遠的紐約。這兩家公司將互為補充。聯想專營消費者電腦和低端產品的生產。IBM重點經營全球的企業市場。IBM在全球的3萬人的銷售隊伍和9千個商業合作伙伴將幫助銷售聯想的電腦。分析人士稱，IBM和聯想建立的強大的銷售隊伍對戴爾的直銷模式是一個嚴重的威脅。
增加的實力
新的聯想集團在把兩家公司的業務合並在一起之後將會發揮出更大的效益。投資銀行摩根斯坦利預測，聯想在2006財年的淨利潤將達到2.21億美元，銷售收入將達到140億美元。這個經營業績同戴爾2006財年570億美元的銷售收入和 40多億美元的利潤相比是微不足道的。但是聯想會降低更多的成本。聯想預測，供應鏈的效率每年可以節省2億美元。據消息靈通人士稱，由於收購IBM的PC部門，聯想還能節省數億美元的開支，這包括聯想支付給IBM的專利費，以及從微軟和英特爾大批量購買產品獲得的折扣優惠。IBM的ThinkPad筆記本電腦等高級產品也將為聯想提供與戴爾競爭的實力。
聯想未來的首席執行官Ward表示，聯想今年將把消費產品擴大到中國以外的四個國家的市場。不過，他沒有提供這些國家的名字。他計劃通過贊助2008年奧運會等市場營銷活動把聯想大造成一個全球品牌。
IBM要把PC業務部門出售給聯想已經有很長時間了。在2002年夏季，IBM當時的首席財務官John R. Joyce到中國訪問，同聯想談了有關收購IBM PC業務部門的事宜。但是，聯想官員直到去年才作出反應。
突破
IBM曾試圖利用證券商Texas Pacific Group作為替代的收購者對聯想施加壓力。也就是說，如果聯想不提供合適的價格，就不要想收購。聯想首席財務官馬雪征對這個交易的熱情說服了董事會。另一個突破是聯想首席執行官楊元慶和IBM首席執行官Samuel J. Palmisano在去年夏季的一次秘密談中達成了協議，這筆交易並不只是簡單的出售資產，而是建立戰略合作伙伴關系。
IBM和聯想建立長期的合作關系。IBM的銷售隊伍和分銷網絡將幫助聯想銷售PC。IBM將向聯想PC部門提供服務和資金，讓聯想使用IBM的品牌達五年時間。聯想幫助IBM進入中國市場。IBM最後在去年12月初接受了聯想的收購條件。
自從這筆交易宣布之後，聯想和IBM都在努力工作確保這筆收購交易的成功。雙方都在努力接受對方的文化。楊元慶宣布英語為聯想的辦公語言。柳傳志任命Ward為聯想首席執行官。目前，聯想官員正在忙於遷往距離IBM總部5英裡遠的一座樓房的第四層樓。包括Ward、楊元慶和馬雪征在內的70名聯想人員將在那裡工作。