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再議軟件的定價

(內容來自Sun公司總裁Jonathan Schwartz的個人blog)

  [導語] Jonathan Schwartz:既然自由軟件性能優越、不斷創新,為什麼還要用那些花錢的呢?

  經濟學人網站有一篇關於軟件定價的文章,文中談到了軟件免費的問題。 我也覺得有必要再談談自己的觀點。

  想讓自己開發的軟件被廣泛應用,“免費”對用戶而言無疑是最具吸引力的了。軟件免費下載、免費獲得最大的好處是鼓勵創新,使開發不再受制於以“內核”數為基礎的千奇百怪的增效器(multipliers),也不再局限在計算機微處理器的思路上開發軟件。

  我的朋友Linus(”Linux之父” Linus Torvalds——譯注)在這方面貢獻極大,他通過開發開源操作系統Linux幫助改變了整個操作系統領域的格局。同樣,我認為Postgres和MySQL(兩種當下最流行的開源數據庫軟件——譯注)的免費在當下業界產生的影響也頗值得玩味。而JES(Java企業系統)在網絡應用平台領域也將會產生類似的影響。這些免費軟件正在一步步改變整個軟件業的格局。

  既然自由軟件性能優越、不斷創新,為什麼還要用那些花錢的呢?

  以前有人問我是否擔心軟件不再收費會削減軟件的收入?此次,我的回答仍然是不必擔心,而且恰恰相反,我認為要提高軟件產業的收入,軟件免費十分關鍵,因為免費可以加快軟件從研發到實際應用的進程。開發出的軟件迅速得到應用是我們真正希望的。

  再說,說服消費者為他們已經在使用的產品付服務費,遠比指望他們為試都沒試過的產品花錢容易得多。




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