互聯網周刊 2005-08-09 11:39 記者｜陳亮
相比去年的轟轟烈烈，今年的紅旗Linux多了幾分韬光養晦的味道，並逐漸找到了自己的價值。
Linux盟軍混沌的前路漸顯光亮。在2003年紅帽率先實現贏利後，其業務發展順風順水，與此同時，Novell公司的業績也大有起色。作為中國Linux陣營的代表，中科紅旗的情況又如何。
“從去年起，中科紅旗也開始扭虧為盈了。”近日，趙曉亮向《互聯網周刊》表示，“Linux企業做到贏利是非常不容易的，全球最著名的Linux廠商紅帽公司經過8年才實現贏利，我們用了4年時間。”
贏利規模並不是很大。按照趙曉亮的說法，中科紅旗去年實現了“百萬級”的利潤。這個數字對於一直在用戶接受度偏低和微軟的夾縫中生存的中科紅旗來說，已經非常難得。中科紅旗真的迎來陽光燦爛的日子了嗎？
收費Linux好比礦泉水
《互聯網周刊》：當初是什麼原因讓你選擇了Linux，並選擇了中科紅旗？
趙曉亮（北京中科紅旗軟件技術有限公司代理總裁）：應該說還是個人的志趣所決定的。同很多開源軟件愛好者一樣，我在接觸到了Linux後，很快就被它的魅力吸引，我認為Linux所代表的開源軟件將是未來信息產業的一個大方向，所以選擇了做Linux。在加入中科紅旗以前，我曾經在Oracle、惠普工作過，有了外企從業經歷後，我希望換個環境，到國內企業尋找更大的發展空間，2000年9月，我正式加入了中科紅旗。
《互聯網周刊》：大家都清楚Linux是一個開源技術，用戶可以免費下載相關的產品或者技術。Linux公司存在的價值到底在什麼地方？Linux到底有沒有成熟的商業模式？
趙曉亮：我可以舉一個例子，比如喝水。假如你在野外，可以喝溪水來解渴，這些水沒有淨化，可能對身體有不利的影響。日常生活中還有自來水，它經過了消毒、沉澱，對一些腸胃好的人來說是沒有問題的。現在，很多人喝瓶裝礦泉水，因為它有質量保證，喝水後如果有什麼問題，可以找廠商要求賠償。所以這種瓶裝水有它的價值。Linux也是一樣，它是一個開源的技術，你可以免費使用，但是在一些商業系統的關鍵業務領域，需要質量有保證的Linux產品，需要服務，Linux廠商的價值就在於此。
當前大部分的Linux企業走的都是以服務為主的商業模式。比如紅帽主要靠信息訂閱，中科紅旗的Linux產品中，也包含了服務費用在裡面，另外它也集成了一些合作伙伴的應用系統，如紫光輸入法、方正字庫等，真正底層系統的收費是很少的。
《互聯網周刊》：做了四年Linux，現在的感受是什麼？
趙曉亮：感覺非常辛苦。基本上是一路打拼過來的，Linux是新事物，市場接受起來有難度，不過看著公司規模從小到大，整個產業從幼小到成熟，還是比較欣慰的。
《互聯網周刊》：這個產業已經成熟了嗎？
趙曉亮：這個問題要看你怎麼看。從整個產業規模來看，還不是很大，但是它發展非常迅速，一些主要公司都先後實現了贏利，整個產業鏈也在不斷完善，同時它也獲得了外界足夠的尊重。
《互聯網周刊》：可是今年市場上Linux的聲音好像比往年平靜了許多。
趙曉亮：那是因為大家都在做一些扎實的東西，包括新產品的研發、市場拓展等。以中日韓三國聯合研發的Asianux為例，去年，我們推出了1.0版本，它支持中、日、韓文，得到了各國政府的認可，今年我們即將推出2.0版。事實上隨著主要Linux廠商的贏利，Linux的產業環境正在不斷好轉。
《互聯網周刊》：同紅帽、Novell相比，中科紅旗的不足主要在什麼地方？
趙曉亮：從產品成熟度、研發力量等角度來衡量，我們可以排到全球前三名，前面還有紅帽和Novell公司。紅旗的劣勢主要在於區域性太強，業務主要局限於中國，距離國際性公司還有很大距離，我們的下一個目標就是加速走出去。中日韓三國的Linux聯盟就是我們走出去的第一步。
我們並不是要把微軟排除出去
《互聯網周刊》：外界認為，過多的政府支持是造成國產軟件普遍缺乏市場競爭力的重要原因。中科紅旗如何處理政府支持和市場化能力之間的關系？
趙曉亮：任何一家企業，在它的初始階段，都必須借助政府、社會等外部力量，才能生存長大。對中國軟件企業來說，政府的政策支持非常重要，但是不能形成依賴心理。現在的企業競爭最終還是要看技術開發、產品品質、服務等市場化能力，永遠依靠政府扶持的企業是長不大的。應該說，經過最初的成長階段，現在國產Linux已經有能力和國外廠商相抗衡了。
《互聯網周刊》：最近，Sun工程研究院院長宮力加盟了微軟，聯想到前年拓林思(TurboLinux)的亞太區總裁潘迪投奔微軟一事，這類人事變動應該對Linux陣營造成了不少的影響，你對此事持怎樣的觀點？
趙曉亮：宮力投奔微軟的事情，我剛聽說時也很驚訝。為了削弱Linux陣營的力量，微軟一直在吸引Linux高手加盟。據說，微軟對此開出了待遇很高的offer，如果Linux的重要人物選擇微軟，他就可以得到比微軟內部平均工資還要高的待遇。這只是微軟的一項策略，設想一下，假如未來Linux變得特別強大，或者勢力衰微，這些人的價值就會減少。
這其實也表明了Linux的大勢正在形成。Linux以前是一盤散沙的狀態，微軟並沒有將它放在眼裡，但是現在，微軟已經感到巨大壓力，開始將Linux視為最大的對手了。
《互聯網周刊》 ：在國內市場上，有沒有感受到來自微軟的市場面以外的壓力？
趙曉亮：微軟在做中國市場時，會有特別的投入經費，比如在政府公關方面，它往往會許諾地方政府一些援助項目，看起來，地方政府將會得到很多實惠。但是，羊毛出在羊身上，微軟還會從多個方面來收回它的投入。至於其他的市場面以外的壓力，我們沒有直接感受到。
我們的目標，並不是要將微軟從中國市場趕出去，而是希望通過提倡開放的平台標准，提供給用戶更多的選擇。畢竟這個世界是豐富多彩的，有人喜歡Windows，有人喜歡Linux，還有人喜歡蘋果操作系統。
《互聯網周刊》：對目前的中科紅旗而言，最大的困難來自於哪裡？
趙曉亮：前幾年，我們在人力、資金上都比較緊張，隨著公司開始贏利，這些困難在很大程度上得到了緩解。不過，要想讓公司迅速再上一個台階，還需要更多的資金。目前對中科紅旗感興趣的投資者很多，我們也在同他們積極接觸，將來會選擇合適的投資者進行合作。從人才方面，我們還需要大量的市場和銷售人才來開拓市場。
《互聯網周刊》：去年中科紅旗實現了贏利，這個數量究竟是多少？外界有說法是100萬元。還有，2005年中科紅旗的贏利目標是多少？
趙曉亮：這個說法是不准確的。由於中科紅旗不是上市公司，所以在財務數據方面還不能太公開，不過我可以肯定地告訴你，百萬元這個數量級是沒錯的。關於今年的贏利目標，達到1000萬元是沒有問題的，不過我們打算把更多的資金投入到下一步的研發當中去，這樣就會影響我們的贏利數字。單純的數字並不重要，重要的是看到中科紅旗、Linux在不斷發展壯大。