【eNet硅谷動力特稿】在全球的Linux社區，紅帽（Red Hat）無疑是佼佼者，進入中國後不久，紅帽就反客為主欲把中國的開源社區融入全球社區，但紅帽所謂的融合不是憑一己之力就能做到的。在多數時候，我們更多看到的是國內、國外的Linux廠商各自為營，紅帽也默默走著自己在中國的開源路。
左擁右抱
上個月，紅帽和IBM共同宣布啟動一個全球性的Linux應用促進計劃，以推動基於Linux的解決方案在中國、印度、俄羅斯和韓國等新興市場、以及發展至一定程度的全球市場中的開發與應用。
據悉，兩家公司將為遍布全球的軟件開發者提供技術資源、專業知識和支持服務，以協助他們以更快的速度、更低的成本在IBM軟硬件和紅帽企業版Linux平台上構建和驗證自己的應用程序。這樣，開發者們將可以更輕松地幫助客戶建立起基於標准的解決方案，使客戶不必局限於專有的操作環境。
Red Hat高級營銷副總裁Tim Yeaton說：“在中國、印度、俄羅斯、韓國和日本等新興市場，紅帽公司已經樹立了領導地位。我們很高興與IBM合作，共同致力於下一個發展目標--建立開發者和ISV的全球體系。基於IBM POWER平台的紅帽企業級Linux正在成為全球ISV和客戶的標准的低成本解決方案。”
憑借IBM多年來的密切關系，紅帽一定受益匪淺。但紅帽的合作伙伴卻不僅僅限於IBM一家，6月，英特爾、紅帽和SAP聯手建立合資公司，並計劃在第二輪中籌集資金1200萬美元，用於“黑鴨子”(Black Duck)軟件的開發。SAP，Linux的早期支持者稱，客戶需要在使用開源和授權軟件時能將風險降到最低。
開源的三角戰略
相比於IBM、Novell，紅帽進入中國市場絕對不能算早，一向低調的紅帽在進入中國後立刻提出了“三角戰略”，在很多業內人士看來，紅帽的“三角戰略”可謂吃透了中國Linux市場的行情。這份稱為“紅帽三角戰略”的中國發展計劃包括政府（開源模式）、企業用戶和教育培訓三個層面。
在政府這個層面，紅帽的計劃是和國內行業主管領導部門探討合作的機會，同時加深公司領導對中國市場的了解；在企業用戶層面，紅帽計劃通過合作伙伴深入了解中國用戶需求，為大中小型企業提供電子政務和電子商務等各種技術解決方案和服務；在教育培訓方面，紅帽主要針對政府企業主管IT的專業人員、軟件開發人員和愛好者以及在校學生。
紅帽大中華區總經理陳實談到，紅帽致力於在中國建立一個成熟Linux生態環境，在這個建立Linux產業鏈的過程中，紅帽起引導的作用，同時實現自己的市場價值。
陳實同時表示，紅帽的用戶分成三塊，紅帽（中國）同樣保持這個承諾，我希望大家在打我們支持電話的時候，可能會發現紅帽現在在說中文，而不是一幫說英文的洋鬼子。對於個人用戶來說，紅帽有很好的創新，FEEORA上的創新將給你提供非常非常好的創新的平台，希望大家多來試、多來用，多多參與到開源社區裡。最後，我想對所有的開發人員說，紅帽已經不再是霧裡看花，已經走到你的面前，希望大家共同為開源的事業做出我們的貢獻。
紅帽成功的“三角戰略”不但迅速在中國市場站住了腳，同時也引來了眾多國內廠商的主動示好，國內某Linux高管曾有意無意表示，中國Linux廠商在工程技術方面的薄弱需要與紅帽這樣的國際Linux巨頭進行合作，但一向低調的紅帽在中國並未流露太多愛慕之情。
Linux圈地運動
8月4日，紅帽公司宣布將增加在大中華區的投資，並在上海成立中國大陸地區第二個分支機構--上海辦事處。對於去年底才姗姗來遲進入中國的紅帽來說，今年明顯加快了在華的步伐。陳實說：“從一開始，紅帽對中國的承諾就非常明確。今天成立上海辦事處並增加在中國的投資，進一步加強了紅帽為中國企業和機構提供企業級Linux解決方案的能力。”
在陳實看來，紅帽將中國視教育和培訓為長期投資。設立上海辦事處，也是出於公司進一步推動中國地區業務的考慮。坐擁中國具有吸引力的人才庫，通過招聘技術高超的工程師和業務人員，將有助於紅帽公司進一步推動中國地區業務。
據記者據悉，紅帽正考慮在中國其他地區設立辦事處，擴充整個大中國區的業務范圍，目前此項工作還在籌備中。
紅帽與Novell不約而同地爭相設立辦事處，也被外界普遍認為兩大Linux巨頭在中國的“圈地運動”，兩家廠商都在中國掀起了開源，接下來要做的就是讓開源種子在廣闊的中國土壤上發芽。
“中國紅帽”圍攻
不久前有消息說，中國的Linux廠商和行業組織正在進行一場通過整合加強合作的討論。而這場整合中有可能涉及多個Linux廠商間的合並，有外電這稱:Turbolinux、紅旗和共創開源一度要合並，與紅帽及Novell相抗衡。
之後，甚至有媒體稱，整合之後的中國Linux巨人將以“中國紅帽”的形象登錄納股。
雖然中國開源軟件促進聯盟主席陸首群否認了“合並”說，但合作還是有條不紊的展開，以Turbolinux與共創開源已經謀取在技術上的突圍。
目前，中國的Linux市場仍然很小很分散，若干產商為PC和服務器提供差不多的競爭產品。根據市場研究公司IDC的分析，到2008年中國Linux服務器與客戶端市場將翻一番，市場規模將達到91億美元。據悉，雖然有多家公司競爭，但真正在中國能夠具備主流Linux(即贏得廣方的硬件軟件支持)地位的還是美國的紅帽和Novell。陸首群說，中國應該發展自己“主流”的Linux操作系統，培養自己的“紅帽”。
財報節節高升
同Novell財報的不溫不火相比，紅帽就要風光的多。從該公司2005年5月31日結束的2006財務年度第一季度財務看，營業額、收入增長、利潤率、純收入和現金流等各方面的財務情況都很令人滿意。第一季度，紅帽公司的淨收入為1240萬美元，每股收益0.07美元，比之前一季度的1180萬美元和0.06美元均有所增長。
截止於8月31日，紅帽2006年二財季收入與贏利情況也超出了分析家的預期值，達到6570萬美元，同比增長率為42%。純收入增長35%，達到1670萬美元，合每股0.09美元。
“第一財季的結果為本財年帶來一個良好的開端，”紅帽公司執行副總裁兼首席財務官Charlie Peters說，“客戶的需求持續高漲。本季度創紀錄的財務結果證明了我們提供的開放源代碼解決方案在全球范圍內的持續增長。”
紅帽的贏利計劃盡管超過了分析家們的預期，但不容樂觀的是，紅帽公司的收入增長部分源於電腦生產商及合作伙伴。紅帽單位訂購銷售額增幅要高於惠普或戴爾服務器單位出貨量的增幅，這說明非Linux系統的份額在減小。