http://www.sina.com.cn 2005年04月27日 15:48 網絡 魯媛媛
經過不斷地創新，2005年的Sun將力求在市場與渠道的回歸中，進一步挖掘自身與用戶的價值。
4月的北京，沒有絢爛的新技術，沒有奪人眼目的新產品——2005年Sun大中華區記者大會的現場一如窗外所飄著的細雨般柔和。自去年11月5日Solaris 10正式發布之日起，Sun整個產品線已全部悉數亮相，而只有得到用戶的認可，新產品的價值才能被真正體現，因此，如何進一步落實與推廣，成為了今年擺在 Sun面前最為迫切的任務。經過不斷地創新，2005年的Sun將力求在市場與渠道的回歸中，進一步挖掘自身與用戶的價值。
Solaris 10 網絡布道者
印象中，只要是被譽為硅谷“斗牛士”的Scott McNealy一出現，就可以輕易地讓會場的溫度達到沸點。果然，作為Sun董事長兼首席執行官的他近十年中的第5次訪華依然沒有讓在場的記者們失望。除了一如既往用犀利的話語評論競爭對手的不足外，McNealy還首次宣布：“Sun開始邁入‘網絡就是計算機’理念的新階段。”
眾所周知，“網絡無處不在”是Sun 20多年來一直秉承的信念，而此次，“歷史的重任將由Solaris 10所擔負”，McNealy的宣告也引出了本次大會的主題—“Solaris 10十大特性點亮企業數據中心”。
Solaris 10自發布以來，一直是業內人士所關注的焦點，Solaris 10也必然成為本次會議的靈魂所在。據Sun大中華區總裁余宏德介紹：除技術特性外，支持更多的硬件平台將成為Solaris 10最為顯著的優勢。不僅是SPARC，AMD Opteron和Intel Xeon處理器的服務器上也同樣可以運行Solaris 10，尤其是對x86平台的支持為用戶提供了更多選擇。
Sun中國工程研究院副院長暨Solaris 10 x86/x84技術總監Beverly Crair透露：“有的用戶對Solaris 10 x86進行了6個月的測試之後表示，這個操作系統比Linux更加可靠、快速、安全，而且在系統管理方面與SPARC平台的Solaris非常一致。這給了他們把原有Linux服務器改為使用Solaris 10 x86的信心。”同時，Crair還表示，Solaris 10 x86最具吸引力的是可以在“平民”價格的x86硬件環境中運行企業級應用。
另外，Sun許諾對Solaris 10源代碼的免費開放也讓許多用戶興奮不已。之前，當Sun作出這一決定時就明確表示，開放源代碼的目的在於推廣Solaris 的使用率。而其瞄准的對象也是軟件開發人員和學術界人士，以便他們可以自由修改源代碼。Sun 軟件營銷副總裁Mark McClain在當時也曾透露，這項開放源代碼計劃將有助於改善Sun 與開發者社區的關系。他坦言：“我們忽略了一件事，就是要當創新領袖，必須活躍於開發者社區。”
而今天，除了程序開發人員的擁護之外，Sun大中華區公共政策總監劉令徽女士還為我們帶來了更多第三方ISV的關注。尤其是那些基於x86服務器、在Windows或Linux環境下開發應用的開發商，Solaris的開源使他們可以免費獲得Solaris 10，並可以結合其他的開放源程序，為用戶開發新的相關應用。
針對日益尖銳的開放源代碼軟件的知識產權保護糾紛，Solaris10開源已經向使用和開發Open Solaris的第三方提供了法律保護，使他們不會受到專利侵權訴訟的騷擾，這是Sun自認為Open Solaris比Linux更具競爭力的方面之一。
Sun Grid 網絡服務新理念
McNealy的此次訪華，還參加了“2005中國聯通UuiJa開發商大會”，表示繼續以J2ME技術和方案支持UuiJa聯盟。另外還親臨現場宣布了與曙光公司結成戰略合作伙伴的關系。而如此緊密的安排之中，參加“2003中國教育及科研計算機應用與網格研討大會”被列為了McNealy在中國最為重要的一站。因為，就在這次大會上，McNealy宣布了與ChinaGrid合作項目的具體意見，通過Sun為ChinaGrid免費提供10萬個機時的網格計算能力而把Sun Grid與ChinaGrid緊緊連在了一起。
早在2月1日所舉行的2005年第一季度網格計算新品發布會上，Sun就以全球首個網格計算與網格存儲公共服務點燃了Grid之光。從那時起，提出1美元/CPU·小時的計算服務與1美元/GB·月的存儲服務的Sun就期望用戶能夠接受 “真正的商品不是計算機而是計算”的消費理念。“這是能真正解決投資成本的有效途徑，用戶可以省下更多的資源來專注於獲得自身的競爭優勢。”Sun總裁兼首席運營官Jonathan Schwartz表示。如今，Sun希望通過與ChinaGrid的合作，把這樣的網絡消費理念根植中國。
低成本 價值的回歸
一直風風火火的Sun在2005年看起來似乎平和了許多，但隨著會議的進行，記者發現，Sun對市場新增價值的把握在如何降低用戶投資成本的追求中得到了進一步回歸。
除了利用Solaris 10操作系統在原有的硬件平台上大幅度提升產品的性能，Sun執行副總裁顏維倫建議用戶：“不要以為購買所謂的通用服務器就可以滿足所有的需求。按照需求特征來選擇服務器才可以降低成本和復雜性，從而提高性價比。”而深入研究用戶的不同需求並有針對性地設計出最合適的服務器，這是Sun擅長的技能。因為 Sun企業咨詢服務部(CSO-Client Solution Organization)擁有專業服務團隊與銷售系統工程師團隊的強大實力，並結合Sun產品、技術和服務的優勢，可為用戶提供不同層面的極具競爭力的方案與服務，包括平台移植、系統整合、IT服務管理、網絡識別、門戶設計、網格計算、安全管理、災難恢復、RFID方案設計與實施，以及Java開發、 Java卓越中心創立、J2ME應用、企業Java應用、Java卡實施、Java桌面台式機/Sun Ray應用等。
同時，面對如今的用戶不再分別購買硬件、軟件和服務，而是對完整解決方案的需求發展趨勢，Sun大中華區企業咨詢服務總經理梁達光表示：“Sun將把自己定義為一個真正的解決方案提供商，並且對自身的內部機構進行調整。新的業務框架消除了硬件、軟件和服務部門之間的隔閡，為用戶和合作伙伴提供了單一接口，從而使用戶的投資一步到位。”
沒有了眼花缭亂的新技術，Sun在2005年開始了大浪過後的回歸與沉澱。